Neben Instagram, Facebook & Co. ist die Videoplattform TikTok heute eines der meistgenutzten sozialen Netzwerke der Welt. Noch vor wenigen Monaten meldete die Plattform über 1 Milliarde aktive Nutzer:innen, die darauf hoffen, auf TikTok viral zu gehen. Durch diese enorme Anzahl und die damit verbundene riesige Reichweite hat sich TikTok natürlich für viele zu einer lukrativen Einnahmequelle entwickelt. Insbesondere deshalb, weil es für den Einstieg nur ein gewisses Maß an Kreativität und ein Smartphone bedarf.
Damit auch du das Potenzial des Videoportals ausschöpfen kannst, haben wir in diesem Beitrag 10 erfolgsversprechende Möglichkeiten für den Einstieg zusammengetragen. Außerdem gehen wir darauf ein, was du beim Thema „mit TikTok Geld verdienen“ beachten musst, wie die Einnahmen ausfallen können und was die technischen Voraussetzungen fürs Geld verdienen mit TikTok sind.
Kann man mit TikTok Geld verdienen?
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, mit TikTok Geld zu verdienen. Eine beliebte Option ist die Teilnahme am Creator Rewards Program, durch das du mit deinen Inhalten direkt Einnahmen erzielen kannst. Du kannst außerdem Kooperationen mit Marken eingehen oder Produkte über Affiliate-Marketing bewerben. Weitere Einnahmequellen sind Livestream-Coins, der Verkauf von Merchandise und sogar der Verkauf deines TikTok-Accounts.
Voraussetzungen: Das solltest du beachten
Viele stellen sich die Frage: Kann man mit TikTok Geld verdienen? Und die Antwort lautet: Ja! Dazu musst du einige Bedingungen erfüllen. Neben dem TikTok Creativity Program kommen zum Beispiel auch Live-Streams, Kooperationen, Affiliate-Marketing, Trinkgelder, Video-Geschenke oder kostenpflichtige Serien infrage.
Für das TikTok Creativity Program musst du mindestens 18 Jahre alt sein, 10.000 Follower haben und in den letzten 30 Tagen mindestens 100.000 Videoaufrufe erreicht haben. Außerdem muss dein Content original sein, die Community-Richtlinien einhalten und in der Regel mindestens eine Minute lang sein.
Wer langfristig Einnahmen erzielen möchte, braucht vor allem Reichweite, eine aktive Community und eine passende Monetarisierungsstrategie. Entscheidend sind authentischer Content, ein klarer Mehrwert und ein Profil mit Wiedererkennungswert. Überlege dir daher, welche Talente, Interessen oder Themen du überzeugend auf TikTok zeigen kannst.
Auch der Algorithmus spielt eine wichtige Rolle: Videos werden eher ausgespielt, wenn sie bis zum Ende angesehen, gelikt, kommentiert und geteilt werden. Hilfreich sind zudem passende Hashtags, Untertitel und Sounds. Achte außerdem darauf, dass deine Videos technisch sauber laufen und auf mobilen Geräten flüssig abgespielt werden.
Tipp: Baue deine Clips so auf, dass Zuschauer bis zum Ende dranbleiben. Ein starker Einstieg, ein klarer Spannungsbogen oder ein Loop können dafür sorgen, dass dein Video sogar mehrfach angesehen wird.
Mit TikTok Geld verdienen: 10 lukrative Tipps
- Sammle TikTok-Coins in Livestreams
- Verdiene Geld mit Affiliate Marketing
- TikTok Shop
- Nutze das Belohnungsprogramm von TikTok
- Versuche es mit Audio-Sponsorings
- Setze auf Influencer Marketing
- Verkaufe deinen Account
- TikTok-Serien
- Videogeschenke
- TikTok-Anzeigen
Wenn du Tausende von Followern und mehr als 10.000 Aufrufe pro Video hast, kannst du auf jeden Fall damit beginnen, Möglichkeiten zu suchen, mit TikTok Geld zu verdienen. Natürlich wirst du nicht über Nacht zum Millionär oder zur Millionärin, aber unter bestimmten Bedingungen kannst du auf der Plattform ganz gut verdienen. Hier sind 10 Tipps, die dir zeigen, welche Strategien beim Geldverdienen mit TikTok funktionieren:
1. Sammle TikTok-Coins in Livestreams
Für Livestreams musst du kein riesengroßes Publikum haben, um Geld auf TikTok zu verdienen. Denn bei dieser Strategie können deine Follower dich mit der internen Währungseinheit von TikTok – den sog. Coins – beschenken. Diese kannst du im Anschluss in Echtgeld eintauschen lassen. Im Detail ist die Abrechnung dieser virtuellen Währung etwas kompliziert, aber letztendlich zählt, dass Zuschauer:innen bis zu 70 Euro pro Livestream an den Ersteller bzw. die Erstellerin spenden können.
2. Verdiene Geld mit Affiliate Marketing
Eine weitere Möglichkeit, wie du mit TikTok Geld verdienen kannst, ist das Affiliate Marketing. Dabei erhältst du von deinem Partnerunternehmen eine Provision (ca. 5-10% des Einkaufspreises), wenn deine TikTok-Follower den Rabattcode oder Link verwenden, den du in deinem Video bereitstellst und sie damit/darüber etwas von deinem Kooperationspartner kaufen.
Beim Affiliate Marketing lassen sich keine genauen Zahlen zu den Einnahmen angeben, denn es hängt zum einen davon ab, wie viele deiner Follower etwas kaufen und zum anderen, wie viel das Produkt oder die Dienstleistung kostet.
3. TikTok Shop
Mit TikTok Shop können Händler:innen Produkte direkt in der App verkaufen – etwa über Videos, Livestreams oder den Shop-Bereich im Profil. So verbinden sich Content und Shopping ohne Umweg über einen externen Onlineshop.
Besonders interessant ist TikTok Shop für Brands, Unternehmen und Creator, die Produkte authentisch präsentieren möchten. Creator können zudem über Kooperationen oder Affiliate-Programme Provisionen verdienen, wenn sie passende Produkte bewerben.
Um TikTok Shop zu nutzen, müssen Händler einen Shop im TikTok Seller Center einrichten, ihr Unternehmen verifizieren und Produkte hochladen.
4. Nutze das Belohnungsprogramm von TikTok
Der frühere Creator Fund wurde inzwischen weitgehend durch das Belohnungsprogramm von TikTok ersetzt. Auch in Deutschland können Creator darüber mit TikTok Geld verdienen, wenn ihre Inhalte bestimmte Voraussetzungen erfüllen.
Um teilnehmen zu können, musst du mindestens 18 Jahre alt sein, mindestens 10.000 Follower haben und in den letzten 30 Tagen mindestens 100.000 Videoaufrufe erzielt haben. Außerdem muss dein Konto die Community-Richtlinien einhalten und sich in gutem Zustand befinden.
Vergütet werden nicht einfach alle Videos, sondern vor allem geeignete, originale Inhalte. Wichtig ist dabei unter anderem, dass deine Videos eine gewisse Länge haben, echten Mehrwert bieten und Nutzer:innen möglichst lange dranbleiben. Bewerben kannst du dich direkt in der TikTok-App über die Monetarisierungs- bzw. Creator-Tools.
5. Versuche es mit Audio-Sponsorings
Bei TikTok spielen Audios eine große Rolle und so ist es auch beim Geld verdienen mit TikTok. Fast jedes TikTok-Video ist mit einem Sound oder einem Song hinterlegt, und Letztere landen nicht zuletzt aufgrund der Plattform häufig in der Spitze der Charts. Dieses enorme Potenzial nutzen auch immer mehr Künstler:innen, die TikTok-Nutzer:innen für die Verwendung ihrer Songs bezahlen.
Wenn du mit TikTok Geld verdienen und dabei auf Audio-Sponsorings setzen möchtest, musst du allerdings die Künstler:innen direkt oder über ihr Management kontaktieren. Von TikTok selbst wird dies nämlich nicht geregelt.
Auch hierzu gibt es keine konkrete Angabe, wie viel Geld durch Audio-Sponsoring über TikTok eingenommen werden kann. Allerdings solltest du wissen, dass du für Audio-Produzent:innen i. d. R. nur interessant bist, wenn du eine gewisse Followerzahl aufweist.
6. Setze auf Influencer Marketing
Da es sich bei TikTok genau wie bei Instagram & Co. um ein soziales Netzwerk handelt, sind auch hier Creator zu finden, die durch Influencer Marketing Geld verdienen. Anders als bei Tipp #3 würdest du hierbei nicht deine eigenen Produkte oder Dienstleistungen, sondern die deiner Kooperationspartner:innen bewerben. Um für Unternehmen in Frage zu kommen, solltest du bereits über eine gewisse Anzahl an Followern verfügen. Ist dies der Fall, kannst du eine Marke kontaktieren und ihr eine Zusammenarbeit vorschlagen. Deine Einnahmen würden u. a. von diesen Faktoren abhängen:
- Deine Follower-Anzahl
- Produkt bzw. Dienstleistung
- Anzahl der Videos, die du dafür produzierst
- Deine geografische Lage
- Größe des Unternehmens
Passt du in das Raster der Unternehmen, kommen diese auch häufig auf dich zu. Um dies zu begünstigen, kannst du dich auch bei einer Influencer-Agentur anmelden.
Mit sogenannten Sponsorings kannst du pro Video zwischen 100 USD und 1.000 USD verdienen. Doch auch hier gibt es keine feste Berechnungsgrundlage.
7. Verkaufe deinen Account
Wenn du langfristig die Motivation behalten kannst, einen oder mehrere TikTok-Kanäle groß zu machen, also zu pflegen, regelmäßig Videos zu veröffentlichen etc., dann kannst du dir auch überlegen, diesen Kanal später zu verkaufen.
Damit dir das gelingt, darf deine Person an sich natürlich keine sonderlich große Rolle in diesem Profil spielen. Stattdessen könntest du beispielsweise Nischenthemen behandeln und darauf verzichten, dich selbst zu zeigen. Wenn dein Kanal dann durch die Decke geht, kannst du verschiedene Brands kontaktieren und ihn zum Verkauf anbieten.
TikTok-Accounts können i. d. R. zu einem festen Preis oder auf Verhandlungsbasis verkauft werden. Sehr große TikTok-Profile sollten den Verkauf über ein Auktionsverfahren in Erwägung ziehen, da dabei deutlich höhere Preise erzielt werden können.
Lesetipp: Du möchtest deine Reichweite auf TikTok erweitern? Mit diesen TikTok-Hashtags gelingt es.
8. TikTok-Serien
Falls du bereits eine gewisse Reichweite auf TikTok vorweisen kannst, kannst du deinen Followern zusätzlich exklusive Inhalte anbieten. Mit TikTok-Serien kannst du beispielsweise Sammlungen erstellen, die dann von anderen Nutzer:innen gekauft werden können. Eine Serie kann dabei bis zu 80 Videos enthalten, wobei jedes Video mindestens 30 Sekunden und maximal 20 Minuten lang sein muss.
Um TikTok-Serien nutzen zu können, musst du folgende Voraussetzungen erfüllen:
- Du musst mindestens 18 Jahre alt sein
- Du besitzt ein öffentliches persönliches Konto oder Business-Konto
- In den letzten 30 Tagen wurden über dein Konto mindestens 3 öffentliche Beiträge hochgeladen
- Du hast mindestens 10.000 Follower
- In den letzten 30 Tagen wurden über dein Konto mindestens 1000 Aufrufe erreicht
- Dein Konto besteht aus Originalinhalten
In diesem Video (auf Englisch) zeigen wir dir im Detail, wie du mit TikTok Geld verdienen kannst:
9. Videogeschenke
Auch über die Geschenk-Option von TikTok kannst du mit der Plattform Geld verdienen. Nachdem du Videogeschenke auf deinem Konto aktiviert hast, werden dir aufgrund der Beliebtheit deiner Videos sogenannte Diamanten vergeben. Diamanten erhältst du, wenn Zuschauer:innen deine Inhalte gefallen und diese Geschenke kaufen.
Auch hier musst du unter anderem folgende Voraussetzungen erfüllen:
- Du musst in einer Region leben, in der Videogeschenke verfügbar sind
- Du musst 18 Jahre oder älter sein
- Dein Konto muss mindestens 10.000 Follower vorweisen können
- Dein Konto muss älter als 30 Tage sein
- Du musst in den letzten 30 Tagen ein öffentliches Video hochgeladen haben
- Du musst ein persönliches Konto besitzen. Business-Konten sind nicht teilnahmeberechtigt.
Lesetipp: Du möchtest mehr Klicks auf deine TikTok-Videos? Wir zeigen dir die besten Zeiten, um auf TikTok zu posten.
10. TikTok-Anzeigen
Ein eher passiver Weg, mit TikTok deine Umsätze zu steigern, ist über TikTok-Anzeigen. Diese Option richtet sich jedoch vorrangig an Unternehmer:innen, die eine eigene Website beziehungsweise einen Onlineshop besitzen und eigene Produkte verkaufen. Zudem musst du, um TikTok-Anzeigen schalten zu können, etwas Geld investieren, was sich jedoch durch die Popularität von TikTok und die damit verbundene Steigerung deiner Markenbekanntheit durchaus lohnt.
Um TikTok-Anzeigen nutzen zu können, musst du ein Ads-Manager-Konto einrichten, was jedoch ganz einfach geht. Sobald deine Anmeldung bestätigt wurde, kannst du auch schon die ersten Anzeigen schalten.
Gehe dazu einfach auf Kampagne und klicke dann auf Erstellen. Nun kannst du deine Kampagne benennen, ein Budget festlegen, deine Zielgruppe definieren und festlegen, wo die Anzeige erscheinen soll.
Steuerliche Regelungen
Wer über TikTok regelmäßig Einkünfte erzielt oder Kooperationen abschließt, sollte sich frühzeitig mit den steuerlichen Pflichten beschäftigen. In vielen Fällen kann eine Gewerbeanmeldung notwendig sein. Außerdem können je nach Höhe und Art der Einnahmen Einkommensteuer, Gewerbesteuer und Umsatzsteuer relevant werden.
Das Bundesfinanzministerium fasst Steuern und Auflagen für Influencer in einem offiziellen Leitfaden zusammen, der auch für TikTok-Creator hilfreich ist. Zusätzlich ist es sinnvoll, beim zuständigen Gewerbeamt oder bei einer Steuerberatung nachzufragen, welche Regelungen für deine TikTok-Einnahmen gelten.
Wichtig ist außerdem, deine Unterlagen von Anfang an ordentlich zu sammeln. Dazu gehören:
- Rechnungen an Kund:innen und Marken
- Auszahlungsnachweise von Plattformen
- Verträge und Kooperationsabsprachen
- Belege für Technik, Software und Reisekosten
- Nachweise über kostenlose Produkte, Einladungen oder andere Sachleistungen
- wichtige Steuerunterlagen
Am besten legst du dir direkt getrennte Ordner an, zum Beispiel für:
- Einnahmen
- Betriebsausgaben
- Kooperationen
- Sachleistungen
- Steuerdokumente
Das klingt simpel, spart dir aber später viel Zeit – gerade weil Creator ihre Einnahmen oft aus vielen kleinen Quellen beziehen.
Wie viel Geld verdient man mit TikTok?
Wie viel Geld du mit TikTok verdienen kannst, hängt stark von deiner Reichweite, deiner Engagement-Rate, deiner Nische und der gewählten Monetarisierungsstrategie ab.
Als grobe Orientierung gelten bei Kooperationen zum Beispiel:
- Nano-Creator mit 1.000 bis 10.000 Followern: ca. 40 bis 250 Euro pro Beitrag
- Micro-Creator mit 10.000 bis 100.000 Followern: ca. 200 bis 1.500 Euro pro Video
- Größere Accounts ab 100.000 Followern: häufig mehrere Tausend Euro pro Kooperation
Diese Werte sind nur Richtwerte. Auch Videoaufrufe, Nutzungsrechte, Produktionsaufwand und die Passung zur Marke beeinflussen den Preis. Bei Affiliate-Marketing, TikTok Shop oder dem Belohnungsprogramm hängen die Einnahmen dagegen stärker von Klicks, Verkäufen und der Qualität deines Contents ab.
Fazit
Um mit TikTok Geld verdienen zu können, reicht es leider nicht aus, nur ab und zu ein Video zu posten. Erstens ist dafür die Konkurrenz auf der Social-Media-Plattform viel zu groß und zweitens ist eine gewisse Follower-Anzahl unabdingbar. Betrachtest du TikTok allerdings erst einmal nur als ein Nebeneinkommen und hast einfach Spaß daran, eigene Videos mithilfe von Videobearbeitungsprogrammen zu erstellen und zu posten, dann kannst du als Creator einsteigen und TikTok-Nutzer:innen von dir überzeugen. Sind genügend User von dir und deinem Content begeistert, sodass du eine gewisse Followerschaft besitzt, kannst du eine der im Beitrag vorgestellten Strategien für dich ausprobieren. Wir wünschen dir dabei viel Spaß und hoffen, dass du schon bald mit TikTok Geld verdienen wirst.
