On-line podniky na prodej: 10 nejlepších tržišť

Podnikání není vždy snadné. Je třeba zvážit mnoho faktorů, počínaje vývojem produktů, přes výběr obchodního modelu a konče nalezením cílové skupiny – nemluvě o nákladech na založení firmy a značném časovém závazku.

Pokud chcete podnikat, ale nechcete začínat od nuly, máte i jinou možnost: můžete si zakoupit zavedený podnik, který je na prodej.

V tomto článku naleznete návod, jak si zakoupit již existující firmu.

On-line podniky na prodej: 10 nejlepších tržišť

1. Flippa
2. Empire Flippers
3. Acquire.com
4. SideProjectors
5. Latona’s
6. FE International
7. Motion Invest
8. Exituj.cz 
9. Byznys na prodej 
10. Business Exits 

Hledáte ziskové on-line podniky na prodej? Podívejte se na těchto 11 platforem, na kterých je možné procházet, hodnotit a porovnávat jednotlivé firmy.

1. Flippa

Na platformě Flippa můžete procházet nabídky firem na prodej. Můžete zde najít společnosti poskytující software jako službu (SaaS), e-commerce značky, blogy nebo affiliate weby. Uvidíte zde také měsíční tržby dané společnosti a způsoby, jakými vydělává peníze.

2. Empire Flippers

Platforma Empire Flippers představuje kombinaci tržiště a zprostředkovatelské služby. Můžete zde vyhledávat podniky na prodej v různých oborech a filtrovat je podle stylu monetizace a ceny.

3. Acquire.com

Platforma Acquire.com spojuje kupující a prodávající v oblasti SaaS a start-upů. Prostřednictvím této platformy můžete sledovat metriky start-upů a hodnotit jejich budoucí potenciál, abyste se mohli lépe rozhodnout.

4. SideProjectors

Platforma SideProjectors se specializuje na sdílení vedlejších podnikatelských aktivit (tzv. side hustle), jako jsou SaaS podniky, e-commerce značky a mobilní aplikace. Ceny podniků jsou zde obvykle nižší, protože projekty bývají menší.

5. Latona’s

Platforma Latona’s je spíše zprostředkovatelská služba než tržiště, ale i tak zde můžete procházet nabídky k prodeji pomocí řady podrobných filtrů.

6. FE International

Platforma FE International se zaměřuje na akvizice středně velkých podniků, typicky v oblasti SaaS, obsahových webů a e-commerce. Hodnota nabízených firem se obvykle pohybuje mezi 1 milionem USD (cca 21 milionů Kč) a 50 miliony USD (cca 1,05 miliardy Kč).

Každá nabídka prochází předběžným prověřením, které provádějí analytici společnosti. Součástí bývá ověření finančních údajů, dat o návštěvnosti a vytvoření podrobného prospektu, který popisuje příležitosti k růstu podniku i hlavní rizika.

Kupující obvykle spolupracují s poradcem, který řídí proces due diligence, strukturu transakce a převod digitálních aktiv po prodeji. Ve srovnání s jinými tržišti nabízí tato platforma prvotřídní služby (zejména u složitějších transakcí), což se může projevit i v konečné ceně akvizice podniku.

7. Motion Invest

Na platformě Motion Invest můžete procházet obsahové weby v nejrůznějších oblastech a odvětvích. Navíc poskytuje praktickou podporu před nákupem, během něj i po něm.

8. Exituj.cz

Platforma Exituj.cz je české tržiště zaměřené na prodej a nákup malých firem, e-shopů, blogů, SaaS aplikací, domén a dalších on-line projektů. Nabídky lze procházet podle různých kategorií, přičemž u jednotlivých podniků jsou k dispozici informace o jejich finančních výsledcích a dalších klíčových metrikách. Tato platforma také nabízí nástroje pro bezpečné sdílení dokumentů a komunikaci mezi kupujícími a prodávajícími.

9. Byznys na prodej

Platforma Byznys na prodej umožňuje vyhledávat firmy a podnikatelské projekty, které jsou na prodej v rámci České republiky a Slovenska. Nabídky lze filtrovat například podle oboru, kraje a cenového rozpětí. Na této platformě najdete e-shopy, start-upy, franšízy, maloobchodní podniky a další typy podniků. 

10. Business Exits

Na platformě Business Exits lze nalézt ziskové podniky na prodej z různých odvětví (hodnota podniků se pohybuje od 2 do 60 milionů USD) a porovnat jejich tržby a roční příjmy.

Podniky na prodej: jak je zakoupit?

• Vyhledejte si vhodné příležitosti a poté je dále zužte
• Stanovte si předběžné ocenění a referenční cenové násobky
• Předložte dopis o záměru
• Zajistěte si financování
• Uzavřete danou transakci prostřednictvím úschovy

Vyhledejte si vhodné příležitosti a poté je dále zužte 

Důkladně prohledejte výše uvedená prověřená tržiště. Nabídky filtrujte podle obchodního modelu, cenového rozpětí a čistého zisku.

Slibné nabídky si zapisujte do tabulky. Zde uveďte odkaz na danou nabídku, požadovanou cenu, měsíční nebo roční zisk, zdroje návštěvnosti, poznámky týkající se prověření a otázky, na které se chcete prodávajícího zeptat. Díky tomu budete moci jednotlivé možnosti rychle porovnat.

Stanovte si předběžné ocenění a referenční cenové násobky

V případě menších on-line podniků se používá ocenění na základě násobku SDE (z angl. Seller's Discretionary Earnings; tzv. násobek volně disponibilního zisku prodávajícího). Tento ukazatel ukazuje skutečnou ziskovost firmy, protože zpětně připočítává některé náklady, které snižují daňovou povinnost, ale nepředstavují skutečný odtok hotovosti ze společnosti.

Zjednodušený vzorec pro výpočet SDE může vypadat následovně:

SDE = zisk před zdaněním + odměna vlastníka + odpisy a amortizace + diskreční výdaje + jednorázové položky

• Zisk před zdaněním: 2,1 milionu Kč
• Odměna vlastníka: 1,05 milionu Kč
• Odpisy a amortizace: 105 000 Kč
• Diskreční výdaje: 168 000 Kč (například leasing osobního auta nebo výdaje na stravování)
• Jednorázové položky: 42 000 Kč (například jednorázový právní poplatek)
• Celkové SDE: 3,465 milionu Kč

Pokud je obvyklý tržní násobek 3×, byla by orientační cena takového podniku přibližně 10,395 milionu Kč.

Za dobrý násobek se v každém odvětví považuje něco jiného. Obecně se v mezinárodním měřítku můžete setkat s těmito rozpětími:

• Obsahové weby: zhruba 2× až 3× SDE. Kvůli rizikům spojeným s AI mohou být některé obsahové weby oceňovány opatrněji. Kvalitní web s rozmanitými zdroji návštěvnosti bude obvykle hodnotnější než web závislý pouze na vyhledávání na Googlu.
• E-commerce: zhruba 2,5× až 4× SDE. U menších obchodů se často používá SDE, u větších transakcí mohou zprostředkovatelé pracovat spíše s hodnotou EBITDA.
• SaaS společnosti: zhruba 3× až 10×. Ocenění může vycházet také z ročních nebo měsíčních opakovaných příjmů, protože firmy založené na předplatném musí prokázat stabilitu a budoucí potenciál peněžních toků.

Upozorňujeme, že se jedná pouze o obecné pokyny. Ocenění budete muset upravit s ohledem na růstové trendy, ziskové marže, rozmanitost návštěvnosti a zapojení majitele.

Nezapomeňte si také zkontrolovat všechny potřebné údaje za posledních 12 měsíců (bankovní výpisy, údaje z platebních bran).

Předložte dopis o záměru

Stručný dopis o záměru (z angl. Letter of Intent, LOI) popisuje navrhovanou cenu, strukturu obchodu (hotovost versus financování prodávajícím), období exkluzivity (zpravidla 30 až 45 dní) a podmínky důvěrnosti. Nabídněte také vratnou zálohu, abyste prokázali svůj závazek a zajistili transakci, zatímco probíhá proces due diligence. 

Zajistěte si financování

Financování může mít více podob: vlastní kapitál, bankovní úvěr, využití investora, odložená platba, earn-out nebo částečné financování prodávajícím. U přeshraničních nákupů počítejte také s kurzovým rizikem, daňovými dopady a tím, že zahraniční úvěrové programy nemusí být pro české kupující dostupné.

Pokud chcete podnikat v Česku, je také vhodné předem řešit DPH a případnou povinnost registrace jako identifikovaná osoba při přeshraničním nákupu některých služeb, dále také právní podmínky převodu smluv, domén, ochranných známek, reklamních účtů a zákaznických údajů. Pokud podnik prodává on-line fyzické produkty spotřebitelům v rámci EU, zkontrolujte si také pravidla pro 14denní odstoupení od smlouvy, reklamační proces a soulad s GDPR.

Uzavřete danou transakci prostřednictvím úschovy

Pro převod finančních prostředků a digitálních aktiv využijte úschovní nebo escrow službu. Peníze se uvolní až poté, co obě strany potvrdí splnění podmínek. Podepište kupní smlouvu o nákupu aktiv a poté proveďte převod domén, vlastnictví obchodu Shopify, platebních bran a reklamních účtů.

Vyjednejte si podporu prodávajícího po prodeji (ideálně na 30 až 90 dní). Pomůže vám udržet tržby, převzít procesy a snížit riziko, že po změně nedojde k provozním výpadkům.

Podniky na prodej: výhody koupě 

• Snazší financování než při zakládání podniku od nuly
• Zavedená zákaznická základna
• Povědomí o značce
• Připravený tým
• Pochopení silných a slabých stránek podniku

Když si zakoupíte již existující on-line podnik, můžete získat velké výhody, pokud ovšem víte, co děláte. Nemusíte začínat od nuly a můžete navázat na úspěch zavedené značky, která již prokázala, že má svou cílovou skupinu, produkt a poptávku na trhu. Níže uvádíme některé z klíčových výhod této koupě.

Snazší financování než při zakládání podniku od nuly

Získat peníze na založení podnikání je notoricky obtížné. Zajistit financování pro růst firmy s již prokázanými výsledky je ale jiný příběh.

Pro mnohé podnikatele to znamená financování podnikání z vlastních zdrojů, dokud neprokáží, že jejich start-up stojí za investici. Koupě existujícího podniku vám umožní přeskočit tuto často časově náročnou a často nevděčnou fázi financování z vlastních zdrojů a umožní vám přejít rovnou do fáze růstu.

Zavedená zákaznická základna

Pokud podnik generuje příjmy už nějakou dobu, lze s jistotou předpokládat, že má solidní zákaznickou základnu a prokázanou poptávku po produktu na trhu. Namísto toho, abyste tedy museli začínat od nuly, se můžete zaměřit na expanzi podniku na další trhy a prohlubování vztahů se svými VIP zákazníky.

Povědomí o značce

Když koupíte zavedený podnik, porce částky, kterou zaplatíte, představuje již vybudované povědomí o značce. Díky tomu ušetříte čas, který byste jinak potřebovali k budování reputace.

Připravený tým

Pokud má podnik, který kupujete, zaměstnance, máte k dispozici již připravený tým a nemusíte se tolik starat o nábor zaměstnanců. Stávající tým vám pomůže nejen s řízením podniku, ale je také cenným zdrojem informací o firmě a jejím fungování.

Pochopení silných a slabých stránek podniku

Původní majitelé již pravděpodobně odhalili mnoho problémů a slabých míst daného podniku. Mohou se tedy o ně s vámi podělit, abyste nemuseli opakovat stejné chyby. Koupě zavedeného podniku vám může poskytnout jasný přehled o jeho silných a slabých stránkách.

Podniky na prodej: nevýhody koupě

• Vysoké počáteční náklady
• Přehodnocování smluv
• Neznámý důvod prodeje
• Obtížnost prosadit se

Vysoké počáteční náklady

Koupě stávajícího podniku může vyžadovat značné počáteční investice. Výše investice je různá, ale obecně můžete předpokládat, že firma, které se daří, bude stát značné množství peněz.

Přehodnocování smluv

V závislosti na typu podniku a podrobnostech dříve podepsaných smluv budete možná muset přehodnotit stávající dohody s dodavateli, prodejci, influencery a dalšími zúčastněnými stranami.

Neznámý důvod prodeje

Možná nebudete vědět, proč současný majitel podnik prodává, a zda tento důvod ovlivní to, co můžete s podnikem dělat, anebo jeho budoucnost.

Obtížnost prosadit se

Než podnik přetvoříte k obrazu svému, může to chvíli trvat, protože už má vybudovanou reputaci či procesy.

Podniky na prodej: na co se zaměřit při koupi firmy?

• Stabilní finanční výsledky
• Stávající reputace
• Současný provoz
• Konzistentní návštěvnost
• Budoucí potenciál
• Budoucí zákaznická základna
• Obecná zpětná vazba

Odhaduje se, že na celém světě existuje přibližně 26,5 milionu e-commerce podniků. To je spousta zavedených firem a spousta možností. Na co se tedy zaměřit při koupi podniku?

Stabilní finanční výsledky

Nechcete si přece koupit ztrátový podnik. V ideálním případě by jakýkoliv podnik, o jehož koupi uvažujete, měl být schopen prokázat stabilní měsíční tržby, anebo alespoň potenciál dosáhnout stabilní úrovně tržeb.

Prodávající by neměl mít problém s vámi sdílet finanční výsledky podniku. Kontrola finančních výsledků je před podpisem smlouvy nezbytná.

Stávající reputace

Změnit negativní reputaci může být obtížné, proto je nejlepší volbou nákup značky s dobrým jménem.

Projděte si proto recenze na stránkách, jako je Trustpilot, projděte si profily značky na sociálních sítích a pročtěte si, co o ní na internetu říkají lidé.

Současný provoz

Prozkoumejte také provoz podniku. Změny vyžadují čas a zdroje, proto buďte opatrní, pokud systémy a procesy vypadají zastarale.

Menší podniky mohou mít méně zavedený provoz. Přesto by měly mít stanovené procesy pro klíčové části pracovního toku. Ty zahrnují dopravu, zákaznickou podporu a integrované technologické nástroje.

Konzistentní návštěvnost

On-line podniky se spoléhají na návštěvnost webových stránek. Čím větší návštěvnost web má, tím více potenciálních zákazníků osloví a tím více peněz může vydělat.

Při výběru podniku ke koupi proto hledejte stabilní růst a konzistentní návštěvnost z více zdrojů. Nespoléhejte se na jednorázovou návštěvnost ani na návštěvnost pocházející pouze z jediného zdroje (např. pouze SEO), protože ta může vyschnout, když se změní algoritmy, ceny reklamy nebo pravidla platformy.

Budoucí potenciál

Podniky na prodej mohou po koupi ihned prosperovat, ale co za pár měsíců nebo let? Proto je zásadní posoudit budoucí potenciál společnosti a také to, zda je její obchodní model škálovatelný. Například zvažte, zda je její nejprodávanější produkt sezónní záležitostí, anebo zda její produkty pouze kopírují určitý trend, který vyjde z módy.

Budoucí zákaznická základna

I když může být současná zákaznická základna podniku zdravá, zhodnoťte, zda zde existuje prostor pro její rozšíření.

Zvažte také, zda zde existuje potenciál pro vstup na jiné trhy a do jiných lokalit. V případě českého e-shopu to může znamenat expanzi na Slovensko, do Polska nebo Německa, ale jen pokud firma zvládne jazykovou podporu, logistiku, DPH a lokální očekávání zákazníků.

Obecná zpětná vazba

Znalost toho, co si zákazníci o podniku myslí, může ovlivnit vaše rozhodnutí o koupi. Zvažte, jakou zpětnou vazbu podnik dostává a jaké jsou běžné stížnosti.

Zaměřte se na to, co se stávajícím zákazníkům na podniku líbí, a co nikoliv. V případě negativních názorů přemýšlejte o tom, zda je dokážete reálně změnit a kolik vás to bude stát.

Podniky na prodej: jaké typy firem je dobré zakoupit?

Termín „on-line podnik“ zahrnuje různé obchodní modely. Mezi nejběžnější typy podniků, které můžete koupit, patří:

• SaaS značky
• E-commerce společnosti
• Značky využívající dropshipping
• Affiliate weby
• Mobilní aplikace
• Produktizované služby
• Blogy / obsahové stránky
• Podniky založené na předplatném
• Podniky s digitálními produkty

V případě regulovaných oblastí buďte obzvláště opatrní. Pokud kupujete podnik prodávající potraviny, doplňky stravy, produkty pro zdraví, finanční služby, fitness nebo odborné poradenství, ověřte si požadovaná oprávnění, certifikace a provozní povinnosti. V Česku může jít například o řemeslnou nebo vázanou živnost, provozovnu, HACCP u potravin, pravidla SVS nebo SZPI, odbornou způsobilost trenérů a poradců nebo povinnosti vyplývající z GDPR a DPH.

Podniky na prodej: jak získat výhodnou nabídku?

• Proveďte komplexní průzkum
• Rychle vyhodnoťte příležitosti
• Proveďte důkladnou kontrolu
• Vyjednávejte

Proveďte komplexní průzkum

Provedení komplexního průzkumu vám pomůže najít podniky, které jste dosud třeba ani nezvážili. Použijte kombinaci výše uvedených metod k vyhledání těch nejlepších podniků na prodej. Porovnejte ceny podniků, jejich tržby a další klíčové faktory.

Rychle vyhodnoťte příležitosti

Použijte sadu kritérií k posouzení obchodních příležitostí každého potenciálního podniku na prodej, aniž byste ztráceli příliš mnoho času. Každou z následujících položek můžete např. ohodnotit na škále od 1 do 10:

• Peněžní toky
• Potenciál růstu
• Důvod prodeje
• Požadovaný časový závazek
• Stávající reputace a zákaznická základna
• Dlouhodobá životnost podniku

Podnik, který dosahuje dobrého hodnocení ve všech uvedených oblastech, bude sice dražší, na druhou stranu ale budete mít jistotu, že má solidní příjmy a potenciál růstu.

Proveďte důkladnou kontrolu

Prozkoumejte právní aspekty podnikání, včetně daní a provozu, a snažte se odhalit problematické oblasti ještě před vyjednáváním. Čím více informací budete mít, tím lépe můžete svou nabídku formulovat.

Požádejte prodávajícího alespoň o těchto 5 informací. Pokud je nedokáže dodat, berte to jako vážné varování.

• Věrohodný důvod prodeje: Odchod do důchodu nebo získání kapitálu na nový projekt může dávat smysl. Vágní odpověď typu „už mě to nebaví” může značit problém.
• Prokázání finančních výsledků: Výkaz zisků a ztrát by měl odpovídat daňovým přiznáním, bankovním výpisům a datům z administrace obchodu nebo platebních bran. Pokud je prodávající nedokáže předložit, je to varovný signál.
• Míra zapojení majitele: Ověřte si, kolik hodin týdně majitel skutečně pracuje. Pokud je to 40 hodin týdně, nekupujete pasivní investici, ale pracovní místo.
• Rozmanitost návštěvnosti: Zkontrolujte, zda většina tržeb nezávisí na jediném zdroji, například na jedné reklamní kampani (Meta Ads) nebo na několika klíčových slovech v Google Ads.
• Podpora po převodu podniku: Požádejte o plán podpory trvající 30 až 90 dní po prodeji, aby předání firmy neohrozilo její tržby.

Vyjednávejte

Uvedená cena podniku na prodej není pevně daná. V závislosti na zhodnocení příležitostí, které jste podniku přidělili, a na informacích shromážděných ve fázi průzkumu můžete možná vyjednat výhodnější podmínky.

Podniky na prodej: tipy pro bezpečný nákup

• Ignorujte přehnaně optimistické nabídky
• Ověřte obchodní model u bývalých zákazníků a zaměstnanců
• Poraďte se s právníkem
• Zjistěte, proč je podnik na prodej
• Ověřte smlouvy a dohody se stávajícími dodavateli

Majitelé prodávají on-line podniky převážně prostřednictvím tržišť. To ale neznamená, že zde neexistuje žádné riziko. Stále hrozí, že se můžete stát obětí podvodu nebo učiníte špatné rozhodnutí. Abyste se ujistili, že postupujete bezpečně, zvažte následující faktory.

Ignorujte přehnaně optimistické nabídky

Jednou z výhod koupě zavedeného podniku je to, že můžete vidět jeho historii výsledků. Pokud se zdá, že firma upadá, ale majitel vás ujišťuje, že se situace zlepší, věřte číslům.

Ověřte obchodní model u bývalých zákazníků a zaměstnanců

Finanční výsledky nejsou všechno. Některé podniky vypadají na papíře skvěle, ale mají vážné vnitřní problémy. Při prověřování podniku, který chcete koupit, se nespoléhejte pouze na informace poskytnuté současnými majiteli. Promluvte si také se současnými a bývalými zaměstnanci, zákazníky nebo jinými lidmi obeznámenými s podnikem.

Poraďte se s právníkem

S koupí podniku je spojena spousta papírování. Právník vám vysvětlí právní žargon tak, abyste porozuměli podmínkám prodeje. Může vám také pomoci se smlouvami nebo dohodami, které uzavřete v rámci převzetí podniku.

V případě přeshraniční akvizice zapojte také daňového poradce. Pomůže vám posoudit DPH, převod aktiv, zdanění kupní ceny a případné povinnosti vůči českým i zahraničním úřadům.

Zjistěte, proč je podnik na prodej

Existuje spousta legitimních důvodů k prodeji podniku. Pokud však majitel důvody k prodeji podniku nechce sdělit, může to naznačovat vážný problém.

Ověřte smlouvy a dohody se stávajícími dodavateli

Před koupí zavedené firmy si také zkontrolujte hlavní dodavatele, kupující a partnery, abyste se ujistili, že vaše smlouvy zůstanou platné i po změně majitele.