Jak vydělat peníze na TikToku: kolik platforma reálně platí tvůrcům?

Pokud hledáte způsob, jak si přivydělat, nebo rovnou budujete nový prodejní kanál pro váš e-shop, možná si právě kladete otázku, jak vydělat peníze na TikToku a kolik platforma reálně platí svým tvůrcům. Ačkoli v České republice zatím není dostupná funkce přímého nákupu přes TikTok Shop, tato sociální síť i tak nabízí lokálním obchodníkům obrovský potenciál k růstu příjmů. Zahraniční i místní příběhy úspěšných tvůrců jasně ukazují, že budování komunity se zde vyplácí.

Úspěch na této platformě ale nikdy nestojí jen na jednom pilíři. Zářným příkladem jsou chytří tvůrci a podnikatelé, kterým oficiální TikTok Creator Rewards Program slouží pouze jako odrazový můstek pro mnohem širší monetizační strategii. Ti nejúspěšnější totiž nespoléhají pouze na drobné odměny za zhlédnutí videa: aktivně je kombinují s prodejem vlastních produktů, budováním značky nebo nabídkou digitálního obsahu přímo přes své webové stránky.

V tomto průvodci vám detailně vysvětlíme, jak systém odměňování tvůrců funguje a proč je pro zdravé cash flow vašeho podnikání naprosto klíčové nespoléhat se jen na samotnou sociální síť.

Kolik TikTok platí za zhlédnutí?

Výplaty od samotné platformy se výrazně liší. Pokud zjišťujete, jak vydělat peníze na TikToku přímo z jeho vlastních fondů, počítejte s tím, že uživatelé uvádějí výdělky v rozmezí od několika haléřů až po nižší koruny za tisíc zhlédnutí. I při těch vůbec nejvyšších sazbách jde tedy v podstatě o zlomek haléře za jedno zhlédnutí.

Takto vypadají částky vyplácené prostřednictvím oficiálního programu sítě: Creator Rewards Program. Existuje však celá řada mnohem lepších a stabilnějších způsobů, jak vaši komunitu zpeněžit a podpořit tak tržby vašeho e-shopu, o kterých si řekneme níže.

Faktory ovlivňující výplaty na TikToku

Částka, kterou tvůrci vydělají na 1 000 zhlédnutí, se označuje jako RPM (revenue per mille, tedy příjem na tisíc zhlédnutí). Vaše RPM závisí na faktorech, jako jsou:

• Výkon videa. Průměrná doba sledování a míra dokončení vašich videí.
• Hodnota ve vyhledávání. Objem vyhledávací návštěvnosti, kterou vaše videa generují.
• Lokalita. Jak váš region, tak region vašich diváků.
• Zapojení diváků. Kolik diváků aktivně reaguje na váš obsah (například komentáři nebo lajky).
• Hodnota reklamy. Jak dlouho vaši diváci sledují reklamy na TikToku.

Algoritmus následně vypočítává vaši konečnou výplatu na základě počtu takzvaných kvalifikovaných zhlédnutí a vaší hodnoty RPM. Pokud je například vaše RPM 50 haléřů a vaše video získá 38 000 kvalifikovaných zhlédnutí, na účet se vám připíše přibližně 190 Kč.

Platforma navíc nabízí dodatečné bonusy nad rámec této standardní odměny. Tuto prémii přiznává videím, která vyhodnotí jako mimořádně kvalitně zpracovaná, vysoce poutavá nebo úzce odborně zaměřená.

Co je Creator Rewards Program?

Tento oficiální dotační program odměňuje vybrané tvůrce obsahu za tvorbu kvalitních, originálních a dlouhých videí. Způsobilí tvůrci musí tvořit výhradně původní obsah delší než jednu minutu: formáty jako duety ani takzvané „stitches“ do tohoto programu vůbec nespadají.

V České republice zatím není tento systém plně spuštěn, ale pokud expandujete na západní trhy nebo si budujete profil v zahraničí, musíte pro zařazení do programu splňovat tato tvrdá kritéria:

• Být starší 18 let
• Mít osobní účet (nikoli firemní účet)
• Mít bydliště v zemi, kde je Creator Rewards Program dostupný
• Mít alespoň 10 000 sledujících
• Mít alespoň 100 000 zhlédnutí videí za posledních 30 dní
• Zveřejňovat originální videa v délce jedné minuty nebo delší
• Dodržovat komunitní pravidla TikToku

TikTok Creator Fund vs. Creator Rewards Program

Před rokem 2023 vyplácela síť své tvůrce prostřednictvím staršího fondu Creator Fund. Ten platil v průměru mezi 40 a 80 haléři za 1 000 zhlédnutí.

Po obrovské vlně kritiky od velkých zahraničních tvůrců, kteří si stěžovali, že i při milionech přehrání vydělávají absolutní minimum, spustila platforma zcela nový Creator Rewards Program s jasným příslibem mnohem vyšších odměn.

6 způsobů, jak vydělat na TikToku

• Prodávejte merchandise
• Spolupracujte se značkami
• Propagujte affiliate odkazy
• Vysílejte živě a získávejte dárky
• Vytvořte placenou sérii videí
• Nabídněte předplatné

Vzhledem k tomu, jak nízké jsou přímé výplaty za zhlédnutí, musí tvůrci hledat jiné způsoby, jak vydělat peníze na TikToku: například prostřednictvím chytře navázaných spoluprací se značkami nebo prodejem vlastního merchandise. Konzultantka pro sociální sítě a autorka newsletteru Link in Bio Rachel Karten popisuje tuto i další sociální sítě jako naprostý vrchol trychtýře pro úspěšné e-shopaře i tvůrce.

„Když se podíváte na to, jak dnes lidé na TikToku prorazí… je to proto, že videa, která natáčejí, otevírají dveře ke způsobům vydělávání peněz mimo samotný TikTok,“ říká Rachel.

Prodávejte merchandise

Tvůrce obsahu může mimořádně efektivně vydělávat prodejem zboží online. Například Kenny z účtu kennyslifejourney sdílí odkaz na svůj web přímo ve svém biu. Její obchod nabízí produkty vyrobené na objednávku metodou print-on-demand s frázemi, které ji naprosto vystihují: nabízí například plátěnou tašku s anglickým nápisem „I can't spell, but I can read people“ (Neumím hláskovat, ale umím číst v lidech).

Tento přístup funguje bez ohledu na to, zda máte milion zhlédnutí na videu, nebo jste začátečník budující obsah pro věrné a úzce zaměřené publikum.

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak spustit e-shop, je platforma Shopify. Díky předpřipraveným šablonám, které si přizpůsobíte podle svých firemních potřeb, můžete obchod spustit velmi rychle. Zároveň ho můžete propojit s aplikacemi, jako jsou print-on-demand dropshippingové platformy Printful nebo Printify.

Tento dropshipping vás zbavuje nutnosti nakupovat zboží ve velkých množstvích: nemusíte vůbec řešit skladování ani expedici. Jakmile zákazník zadá objednávku, váš partner produkt vyrobí a odešle přímo k němu.

Ačkoli plnohodnotný nákupní TikTok Shop není v České republice zatím spuštěn, platforma je naprosto ideálním nástrojem k tomu, abyste publikum přesměrovali přímo na váš vlastní e-shop. Pokud nevíte, co přesně prodávat, podívejte se na přehled trendových produktů v aplikaci a inspirujte se.

Spolupracujte se značkami

Úspěšní tvůrci mohou vydělávat prostřednictvím spolupráce s dalšími firmami. V rámci sponzorovaného obsahu tvůrce natáčí příspěvky, které propagují partnerskou značku nebo její produkty.

Sponzorovaný příspěvek může mít podobu tutoriálu na líčení s konkrétními produkty, videa představujícího novou módní kolekci nebo krátkého osobního doporučení z praxe.

„Pro tvůrce, kteří mají opakující se formát nebo sérii, do níž mohou značky přirozeně vstoupit, je to velmi elegantní způsob obživy,“ říká Rachel.

Například komička Sabrina Brier je známá svou populární sérií videí „o té kamarádce, která…“. Při spolupráci se značkou tělové péče Tree Hut natočila video o té kamarádce, která pořád nemůže přestat myslet na dovolenou. Sabrina tak může spolupracovat s firmami na marketingových kampaních způsobem, který jejímu publiku přijde naprosto přirozený a autentický.

Pokud teprve začínáte, Rachel doporučuje oslovovat firmy, jejichž produkty ve svém e-shopu nebo životě skutečně používáte. Značky totiž mnohem raději spolupracují s tvůrci, kteří jsou zároveň jejich skutečnými fanoušky. Partnery můžete hledat také v nástroji TikTok Creator Marketplace. Ten propojuje značky s tvůrci a umožňuje vyjednat férovou cenu na základě počtu sledujících, míry zapojení a shody s cílovým publikem.

Propagujte affiliate odkazy

Affiliate marketing je výkonnostní strategie, při níž partner vydělává propagací produktů konkrétní značky. Používá k tomu vlastní affiliate odkazy, které přivádějí jeho publikum do internetového obchodu dané firmy.

Tyto odkazy umožňují značce přesně sledovat, odkud zákazník přišel: vy jako partner dostanete zaplaceno ve chvíli, kdy vaše doporučení skutečně vede k nákupu. Na rozdíl od klasické spolupráce se značkami, kde jsou tvůrci odměňováni za samotnou tvorbu obsahu, zde dostáváte provizi pouze tehdy, když váš obsah přinese reálný prodej.

Tento marketing je proto naprosto skvělou volbou pro začátečníky, protože můžete začít i s velmi malým publikem. Pokud zveřejníte video s novým cestovním hrnkem a sdílíte svůj odkaz, pokaždé, když někdo nakoupí přes váš unikátní kód, získáte sjednanou provizi.

Vysílejte živě a získávejte dárky

V posledních letech se živé přenosy staly obrovským fenoménem. TikTok zavedl možnost posílat tvůrcům během vysílání virtuální živé dárky: jde o digitální nálepky v hodnotě od několika haléřů až po tisíce korun. Diváci tak mohou tvůrce napřímo odměnit zasláním kreditů, které lze následně vybrat na bankovní účet.

Vytvořte placenou sérii videí

Díky funkci Series nacházejí autoři nové zdroje příjmů prostřednictvím obsahu uzamčeného za placenou bránou. Tato funkce navíc umožňuje nahrávat delší videa až do 20 minut, což je dvojnásobek standardního limitu pro nahrávání přímo v aplikaci.

Tvůrce Antonio Parlati, který zveřejňuje obsah o psaní v angličtině a italštině, využívá funkci Series k prodeji sedmidílné série o mezinárodní fonetické abecedě za 15,99 USD (cca 336 Kč).

Abyste mohli funkci Series využívat, musíte splňovat tyto podmínky:

• Být starší 18 let
• Mít účet aktivní alespoň 30 dní
• Mít veřejný osobní nebo firemní účet
• Zveřejnit za posledních 30 dní alespoň tři originální veřejné příspěvky
• Mít 10 000 nebo více sledujících (tato podmínka může být prominuta při splnění ostatních požadavků)
• Dosáhnout za posledních 30 dní alespoň 1 000 zhlédnutí
• Mít účet v dobrém stavu a dodržovat komunitní pravidla

Pokud chcete mít nad svým obsahem větší kontrolu, můžete digitální produkty, jako jsou online kurzy nebo workbooky, prodávat přímo ze svého Shopify obchodu. Stačí přidat odkaz na obchod do svého TikToku a prodávat obsah bez nutnosti splňovat podmínky TikToku. Zároveň získáte cenné informace o svých zákaznících prostřednictvím Shopify Analytics.

Nabídněte předplatné

Další cestou k monetizaci je zavedení pravidelného předplatného pro vaše nejvěrnější fanoušky. Získají tak přístup k prémiovým videím nebo bonusovým materiálům, které běžný divák nevidí. Ceny se ve světě běžně pohybují od zhruba 60 Kč až po více než 2 000 Kč měsíčně za jednoho člena. Tuto možnost si vaši sledující mohou zapnout jednoduše u vás na profilu.

Své o tom ví například tvůrkyně Lillian Zhang. Ta se zaměřuje na osobní finance a svým platícím sledujícím nabízí hned tři různé úrovně bonusů.

Dejte si ale velký pozor: samotná sociální síť si z vašich zisků ukousne masivní podíl, který šplhá až k 50 procentům. Pokud si jako obchodníci chcete udržet zdravou marži a nepřicházet o těžce vydělané peníze, dává mnohem větší smysl budovat si VIP komunitu a prodávat předplatné napřímo přes váš vlastní e-shop na Shopify.

Tipy pro vydělávání na TikToku

• Tvořte poutavý obsah
• Najděte si niku
• Přispívejte pravidelně

Pokud chcete do hloubky pochopit, jak vydělat peníze na TikToku, musíte neustále pracovat na rozšiřování svého publika. Žádná zázračná zkratka k úspěchu bohužel neexistuje. Máme ale vyzkoušené postupy, jak si vybudovat silnou základnu sledujících a zvýšit tak šance na raketový růst tržeb:

Tvořte poutavý obsah

Zní to jako samozřejmost, ale absolutním základem je tvořit něco, co lidé reálně chtějí sledovat. Uživatelé dnes scrollují obrovskou rychlostí a během jednoho otevření aplikace projdou desítky videí. Vaším hlavním úkolem je zaujmout je okamžitě v prvních vteřinách.

Charlotte Palermino, spoluzakladatelka úspěšné kosmetické značky Dieux Skin, k tomu v podcastu Shopify Masters poznamenává: „Algoritmy jsou nevyzpytatelné. Musíte se naučit vyprávět příběhy opravdu konzistentně.“ Charlotte chytře propojuje osobní témata plná vědy a historie s produkty péče o pleť. Začínajícím tvůrcům doporučuje jedno zlaté pravidlo: „Když cítíte, že byste o tématu dokázali mluvit deset minut, natočte to a pak to nemilosrdně sestříhejte na dvě minuty.“

Abyste svůj obsah co nejvíce zatraktivnili a zvýšili šanci na virální úspěch na TikToku, zvažte tyto tipy:

• Používejte trendové zvuky
• Vyprávějte příběh ve více videích
• Zaujměte diváka do prvních tří sekund
• Nabídněte pohled za kulisy svého života nebo podnikání
• Nebojte se mírně provokativních témat (například prohlásit, že ananas na pizze je nejlepší kombinace)

Najděte si niku

Nejlepší strategií k vybudování věrné komunity je zaměřit se na takzvanou niku, neboli úzce profilovaný obor. Ať už natáčíte krásy života v obytné dodávce, děláte vizážistické tutoriály pro specifický cosplay žánr, nebo vyrábíte netradiční hudební nástroje, stěžejní je mít k tématu co říct a tvořit s obrovským nadšením.

Jak takovou niku najít? Napište si na papír všechno, co vás v byznysu i v životě baví. Následně si ke každému bodu zkuste vymyslet, jaký typ videí byste k němu mohli reálně točit. Rychle tak zjistíte, kde máte největší zásobárnu nápadů pro dlouhodobou tvorbu.

Přispívejte pravidelně

Algoritmy milují tvůrce, kteří je pravidelně krmí novým obsahem. Vysoká frekvence příspěvků je proto naprostým základem růstu. Jelikož nikdy dopředu nevíte, jaké konkrétní video vám přinese největší dosah, větší objem videí čistě statisticky zvyšuje vaše šance na úspěch. Zkuste publikovat alespoň třikrát týdně a pro udržení zdravého rozumu si vytvořte přehledný obsahový kalendář.