Поиск и закупка товаров: с чего начать в 2026 году

Начать бизнес сложно, если у вас нет товаров для продажи. Именно поэтому важно выстроить процесс поиска и закупки продукции. Если вы не производите товары самостоятельно, вам понадобится надёжный поставщик, который сможет стабильно обеспечивать вас продукцией под задачи вашего бизнеса и потребности клиентов.

Хорошая новость: если вы запускаете бизнес на Shopify, у вас есть множество способов найти товары. С помощью встроенных поставщиков и дропшиппинга вы можете быстро заполнить магазин популярными товарами. Можно даже сотрудничать с поставщиками, которые специализируются на нишевых продуктах или предлагают кастомизацию.

Готовы найти прибыльные товары для своего бизнеса? В этом руководстве рассмотрены лучшие способы поиска продукции, включая восемь приложений для поиска товаров, которые связывают потенциальных поставщиков с магазинами на Shopify.

Что такое поиск товаров?

Поиск товаров — это подбор и закупка продукции для продажи с прибылью. Это может быть работа напрямую с производителями, закупки у оптовиков или производство под заказ..

Некоторые модели основаны на дропшиппинге: в этом случае поставщик сам хранит товары и отправляет заказы напрямую вашим клиентам.

Популярные методы поиска товаров

Вот пять популярных способов поиска товаров для онлайн- или офлайн-магазина.

Оптовые поставщики

Оптовая закупка — это покупка товаров крупными партиями напрямую у производителя, на маркетплейсе или у дистрибьютора. Такой подход позволяет снизить себестоимость за счёт объёма.

Если вы хотите быстро запустить бизнес, оптовая закупка — практичное решение. Вы можете сразу наполнить магазин товарами и начать продажи, не дожидаясь производства или поставки под каждый заказ.

Плюсы оптовых закупок:

• широкий выбор оптовых поставщиков;
• маржинальность может превышать 50%: низкая закупочная цена достигается за счёт крупных партий и переговоров с поставщиками;
• возможность выстроить прямые отношения с оптовиками, которые помогут разработать новые продуктовые линейки.

Минусы оптовых закупок:

• потребуется место и системы для хранения и управления запасами;
• необходим стабильный денежный поток для предоплаты за товар, если только вы не договоритесь с оптовиком о рассрочке.

Дропшиппинг-поставщики

Дропшиппинг — это не только способ поиска товаров, но и метод выполнения заказов. Как дропшиппер, вы не храните товар и не занимаетесь доставкой. Вместо этого вы сотрудничаете с дропшиппинг-поставщиком, который хранит и отправляет продукцию за вас.

Процесс прост:

• найдите надёжного дропшиппинг-поставщика;
• добавьте его товары в свой магазин;
• продвигайте магазин и товары среди клиентов.

Когда поступает заказ, поставщик получает уведомление и берёт на себя доставку.

Популярные дропшиппинг-приложения для Shopify: DropCommerce для быстрой доставки по Северной Америке, Syncee для доступа к глобальным поставщикам и AI Dropship для проверенных поставщиков из США и ЕС с быстрой доставкой.

Есть два способа работы с дропшиппинг-поставщиками:

1. Прямое сотрудничество с поставщиком: вы самостоятельно выстраиваете процесс управления заказами и коммуникации с поставщиком.
2. Использование дропшиппинг-приложения: приложение подключает вас к маркетплейсу поставщиков со встроенной системой передачи заказов. Вы можете управлять несколькими поставщиками в одном месте.

«В Printful и ещё паре дропшиппинг компаний и компаний печати по требованию мне особенно нравится, что всё легко интегрируется», — говорит Рэйвен Гибсон, основательница Legendary Rootz, в интервью Shopify Masters.

«У меня появляется идея — я захожу и проверяю, есть ли у них подходящий продукт. Затем заказываю образец. Если он меня устраивает, я его утверждаю — и дальше всё уже автоматически подключается к Shopify. Мне это очень нравится».

Плюсы работы с дропшиппинг-поставщиками:

• минимальные стартовые затраты — не нужно закупать и хранить товар;
• не нужно заниматься выполнением заказов — поставщик делает это за вас;
• множество дропшиппинг-приложений совместимы с Shopify.

Минусы работы с дропшиппинг-поставщиками:

• низкая маржинальность;
• ограниченный контроль над продуктом и клиентским опытом;
• высокая конкуренция из-за низкого порога входа.

Производители

Существует два основных способа закупки товаров напрямую у производителей:

Заказ товаров под белой маркой (white label)

Товары white label — это типовая продукция, выпускаемая производителями. Её часто можно кастомизировать, добавив брендинг или логотип вашей компании. Маркетплейс производителей Alibaba — распространённая отправная точка.

📚Узнайте больше: 13 лучших white label-товаров для продажи в 2026 году

Заказ продуктовой линейки под собственной маркой (private label)

В модели работы под собственной маркой производитель выпускает для вас уникальную версию уже существующего продукта. В зависимости от товара и возможностей поставщика вы можете настроить брендинг, материалы, состав или функции, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Плюсы работы с производителями:

• больший контроль над брендингом и ценообразованием;
• более высокий контроль качества конечного продукта по сравнению с другими методами, такими как дропшиппинг;
• производство может снизить себестоимость единицы товара и увеличить маржу.

«Я обожаю разрабатывать дизайн вместе с фабриками, — говорит Мириам Бельзиль-Магир, основательница Maguire Shoes, в интервью Shopify Masters. — Мне нравятся их знания и то, как они всё упрощают. Когда я делаю эскиз, они воплощают его даже лучше, чем я нарисовала.

Мне хотелось работать с поставщиками, у которых действительно качественные материалы — теми, что недоступны в масс-маркете из-за высокой стоимости. Я хотела использовать их без компромиссов и при этом сохранять доступную цену для клиентов. Поэтому я решила работать напрямую. Бренд в таком случае развивается медленнее, но это того стоит».

Минусы работы с производителями:

• часто требуется минимальный объём заказа (MOQ), что может означать вложение тысяч долларов на старте;
• прототипирование, создание образцов, доработка и производство продукта могут занять много времени.

Отраслевые выставки

Отраслевые выставки — это мероприятия, на которых компании демонстрируют новые товары и услуги. Обычно они проходят в выставочных центрах крупных городов и длятся несколько дней. Небольшие региональные выставки тоже дают ценные возможности для знакомства с местными поставщиками.

Посещение выставок позволяет увидеть продукцию вживую, познакомиться с потенциальными поставщиками и найти вдохновение для новых идей.

Плюсы поиска товаров на выставках:

• возможность выстроить личные отношения с поставщиками;
• можно увидеть демонстрацию продукции и оценить товары до принятия решения о закупке;
• возможность изучить множество товаров за один день, что помогает при переговорах о минимальных объёмах заказа, ценах и качестве.

Минусы поиска товаров на выставках:

• дополнительные расходы: проезд, проживание и входные билеты;
• некоторые поставщики могут быть навязчивыми — не торопитесь с решениями;
• ограниченная эксклюзивность, поскольку поставщики встречаются со множеством других владельцев магазинов.

Создание собственных товаров

Если вы строите бизнес вокруг своего увлечения или экспертизы, имеет смысл создавать товары самостоятельно, а не искать их у поставщиков. Будь то косметика, одежда или украшения — собственное производство даёт полный контроль над качеством и брендом.

Плюсы создания собственных товаров:

• полный контроль над качеством продукции и брендингом;
• возможность создать инновационный продукт, которого ещё нет на рынке;
• более высокая маржинальность, поскольку вы работаете без посредников.

Минусы создания собственных товаров:

• процесс создания требует много времени и сложно масштабируется;
• необходимы начальные вложения в сырьё, складские помещения и рабочую силу.

Часто лучше начать с малого — с одного продукта ручной работы — и расти постепенно. Например, учитель естественных наук Кайл Лафонд начал свой бизнес по производству средств личной гигиены, American Provenance, с натурального дезодоранта домашнего приготовления.

8 приложений Shopify для поиска товаров

Используйте эти приложения, чтобы находить широкий ассортимент товаров и упростить поиск продукции на Shopify.

1. Collective
2. Dropcommerce
3. Syncee
4. AI Dropship
5. DSers
6. Faire
7. Printful
8. Gelato

1. Collective

Миллионы брендов продают свою продукцию через витрины Shopify. Collective позволяет сотрудничать с ними и добавлять их товары в ваш интернет-магазин — без необходимости закупать товар и заниматься обработкой заказов.

Приложение Collective помогает находить поставщиков в сети Shopify и интегрировать информацию об их товарах и запасах в ваш онлайн-магазин. Вы продаёте их продукцию, партнёр отправляет заказ и получает оплату после того, как вам заплатит покупатель.

«Shopify Collective дал нам возможность предлагать клиентам отличные товары без необходимости держать складские запасы, — говорит Анил Лодхиа, директор по стратегическим инициативам в Paceline. — Мы смогли сосредоточиться на том, чтобы соединять людей с подходящими продуктами и развивать бизнес без лишних затрат».

Ассортимент товаров, которые можно найти через это приложение, практически безграничен:

• спортивные товары;
• одежда;
• товары для дома;
• косметика;
• материалы для рукоделия;
• книги.

Рейтинг в Shopify App Store: 4,7 из 5 звёзд

2. Dropcommerce

Dropcommerce связывает вас с производителями из Северной Америки. С помощью приложения для Shopify вы можете просматривать каталог каждого поставщика и импортировать данные в свой магазин. Это отличный вариант, если вы хотите быстро начать дропшиппинг — добавить новые товары в магазин можно буквально в два клика.

Dropcommerce специализируется на быстрой и надёжной доставке по США и Канаде (примерно от двух до семи дней). Приложение также предлагает автоматизированные процессы выполнения заказов для снижения затрат и ускорения доставки.

Товары, которые можно найти через эту платформу:

• свечи;
• спортивная одежда;
• керамика;
• украшения;
• товары для животных.

Рейтинг в Shopify App Store: 4,7 из 5 звёзд

3. Syncee

Syncee позволяет просматривать каталог проверенных дропшиппинг-поставщиков со всего мира и легко импортировать товары в ваш магазин. Вы также можете настраивать правила ценообразования, чтобы контролировать розничную стоимость каждой позиции.

Товары для дропшиппинга, которые можно найти через Syncee:

• детские товары;
• часы;
• одежда и мода;
• игрушки;
• рыболовные аксессуары;
• парфюмерия.

Рейтинг в Shopify App Store: 4,7 из 5 звёзд

4. AI Dropship

AI Dropship связывает владельцев магазинов на Shopify с проверенными дропшиппинг-поставщиками из ЕС и США. Приложение обеспечивает доставку менее чем за семь дней для многих направлений, что делает его идеальным для сокращения сроков доставки клиентам.

Отбирайте товары по категории, цене и срокам доставки — так проще быстро находить подходящие варианты для магазина. AI Dropship берёт рутину на себя: следит за остатками и автоматически обновляет данные, чтобы вы не принимали заказы на товары, которых нет в наличии.

Трендовые товары, которые можно найти через это приложение:

• товары для животных;
• детская одежда;
• солнцезащитные очки;
• украшения;
• аксессуары для техники.

Приложение предлагает щедрый бесплатный тариф, позволяющий импортировать до 35 уникальных и премиальных товаров с неограниченным количеством заказов — это удобно для тестирования платформы перед переходом на платный план.

Рейтинг в Shopify App Store: 5 из 5 звёзд

5. DSers

DSers создан для поиска и дропшиппинга товаров с китайского маркетплейса AliExpress.

С помощью DSers и дропшиппинга через AliExpress вы можете выбирать из миллионов товаров практически в любой нише. Функция Supplier Optimizer помогает сравнивать поставщиков по таким параметрам, как оптовые цены и история работы, а автоматизированные инструменты упрощают добавление товаров в магазин и быстрое оформление нескольких заказов.

DSers подходит как новичкам, так и опытным дропшипперам, которые ищут новые товары. Приложение предоставляет расширенную информацию о поставщиках, выходящую за рамки того, что обычно доступно на AliExpress, помогая принимать более обоснованные решения.

Один из способов использования DSers — создание брендированного интернет-магазина для конкретной аудитории, например аксессуаров для владельцев домашних животных или фототехники для путешественников. Найдя нужный товар, вы легко можете добавить его в магазин на Shopify и передать заказы клиентов поставщику через приложение.

DSers также показывает, как продаётся каждый товар, чтобы вам было проще решать, что добавлять в ассортимент.

Типы товаров, которые можно найти через DSers:

• одежда;
• аксессуары;
• товары для дома;
• электроника;
• аксессуары для телефонов.

Рейтинг в Shopify App Store: 5 из 5 звёзд

6. Faire

Более 100 000 брендов и независимых производителей продают свою продукцию ритейлерам через Faire.

С помощью Faire вы можете искать товары для дома, одежду, косметику и товары для образа жизни, а также просматривать подробную информацию о позициях и производителях перед покупкой.

Каждый независимый бренд в этом приложении проверяется командой экспертов в сфере розничной торговли, что снижает риски при работе с новыми поставщиками. Ритейлеры, соответствующие условиям, также могут воспользоваться отсрочкой платежа — до 60 дней.

Обширный каталог Faire позволяет легко найти следующий бестселлер, независимо от вашей ниши. Среди наиболее популярных типов товаров, которые можно найти на Faire:

• декор для дома;
• еда и напитки;
• красота и здоровье;
• украшения.

💡Совет: Faire полностью интегрирован с Shopify через приложение Faire, что позволяет удобно управлять заказами.

Рейтинг в Shopify App Store: 4,8 из 5 звёзд

7. Printful

Printful — это компания печати по требованию, предлагающая обширный каталог товаров, которые можно кастомизировать собственными дизайнами.

В зависимости от продукта варианты кастомизации могут включать цвета, пользовательские дизайны и графику, а также брендированные элементы — стикеры, вкладыши в упаковку и этикетки.

Вы также можете заказать образцы продукции по сниженной цене, чтобы убедиться в качестве перед тем, как продвигать товары под своим брендом.

Типы товаров, которые можно найти и кастомизировать через Printful:

• футболки;
• постеры;
• кепки с вышивкой;
• носки;
• чехлы для телефонов;
• подушки;
• куртки.

Рейтинг в Shopify App Store: 4,7 из 5 звёзд

8. Gelato

Gelato — это приложение печати по требованию, которое позволяет загрузить собственный дизайн на существующий товар. Оно связывает ваш интернет-магазин с локальными производителями, которые печатают, упаковывают и отправляют заказы напрямую вашим клиентам.

Уникальность Gelato в том, что оно позволяет находить товары у местных производителей. Это может снизить затраты на выполнение заказов и обеспечить быструю доставку для ваших покупателей.

Это отличное приложение для поиска таких товаров, как:

• кружки;
• фотокниги;
• настенный декор;
• худи.

Рейтинг в Shopify App Store: 4,8 из 5 звёзд

Лучшие практики поиска товаров для долгосрочного успеха

Чтобы упростить поиск товаров для интернет-бизнеса, придерживайтесь следующих рекомендаций:

Проводите маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования помогают понять, что нужно вашей аудитории и что ей нравится, а также выяснить, есть ли уже предложения от конкурентов.

Анализируя данные о клиентах, конкурентах и рынке, вы сможете увереннее решать, какие товары закупать или разрабатывать.

Сара Цеслински, сооснователь Zero Waste Store, рассказывает в выпуске Shopify Masters: «Когда мы решили запустить бизнес, я потратила около шести месяцев на исследования, чтобы найти товары от небольших производителей — нам было важно поддерживать именно малый бизнес. Мы также хотели убедиться, что продукция создаётся осознанно и экологично, с минимальной упаковкой и без пластика».

«Для меня это было принципиально важно. Мы потратили около шести месяцев на исследования и тестирование. Я протестировала сотни продуктов, и в итоге мы запустились с твёрдыми шампунями и кондиционерами — они до сих пор остаются нашими самыми популярными товарами».

При выборе товаров обратите внимание на следующие моменты:

Отраслевые тренды

Следите за рыночными трендами, чтобы вовремя находить перспективные товары. Что набирает популярность, а что уходит в прошлое?

Потребности потребителей

Разберитесь, что важно вашей аудитории: её потребности, предпочтения и проблемы. Это поможет выбирать товары, которые действительно востребованы.

Посмотрите, как с этими задачами справляются конкуренты — и где у них есть слабые места.

Законодательные тенденции

Следите за изменениями в законодательстве, которые могут повлиять на закупаемые товары. Это поможет соблюдать требования и снизить риск юридических проблем.

Например, если вы работаете с косметикой, важно учитывать правила безопасности, требования к маркировке и тестированию продукции. Зная это заранее, вы сможете выбрать подходящий товар ещё до заключения договора с поставщиком.

Законодательство может не только ограничивать, но и открывать новые возможности. Например, если появляется новая ткань, которая позволяет туристам оставаться сухими в течение нескольких часов, магазин одежды для активного отдыха может добавить такие товары в ассортимент и использовать это как конкурентное преимущество.

Существует два основных способа проведения маркетинговых исследований:

• Первичные исследования: сбор данных из первых рук — заказ и тестирование продукции, проведение опросов и интервью с клиентами;
• Вторичные исследования: анализ общедоступной информации из журналов, государственных отчётов, отраслевых аналитиков и профессиональных изданий.

Заказывайте образцы

Определив товар и надёжного поставщика, обязательно закажите образцы или прототипы перед крупной закупкой.

Образцы позволяют оценить качество до того, как вы начнёте продавать товар под своим брендом. Даже если на фото всё выглядит идеально, важно проверить, соответствует ли продукт вашим стандартам в реальности.

Пробный заказ также помогает оценить работу поставщика: как выстроена коммуникация, как проходит контроль качества и обработка заказов. Вы увидите, как предоставляется информация о доставке и как упаковываются товары. Попробуйте оформить несколько заказов на разные имена, чтобы проверить стабильность качества.

Ключевые метрики для оценки поставщика:

• OTIF (вовремя и в полном объёме): показывает, насколько надёжно поставщик выполняет заказы в срок и в полном объёме;
• Процент брака: отслеживает, как часто возникают проблемы с продукцией, помогая оценить стабильность качества;
• Время выполнения заказа: понимание типичных сроков обработки и доставки у каждого поставщика помогает планировать запасы и предвидеть возможные задержки.

«Образцы помогают оценить качество и понять, стоит ли товар своих денег», — говорит Тайлер Рибаки, бывший эксперт по разработке продукции в компании по подписке на кофе Jot.

«Образцы также пригодятся для съёмки товаров для маркетинговых материалов и интернет-магазина. Всегда заказывайте образец перед крупной закупкой».

При запросе образцов не забудьте:

• предоставить подробные спецификации товара, включая конкретные цвета и стили;
• попросить поставщика пометить посылку с образцом как «без коммерческой ценности», чтобы избежать таможенных пошлин при закупке из-за рубежа;
• запросить фирменную бирку и номер модели для идентификации образцов при тестировании.

Тайлер рекомендует заказывать образцы у пяти поставщиков, чтобы сравнить качество, цены и сервис. Попробуйте заказать разные цвета и стили, чтобы найти оптимальный вариант для вашей товарной стратегии.

По возможности закупайте у местных поставщиков

Локальный поиск товаров — это работа с поставщиками в вашей стране или регионе, а не за рубежом.

Такой подход может снизить расходы на логистику, ускорить вывод товаров на рынок и повысить маржинальность. Кроме того, вы можете лично проверить продукцию, что упрощает оценку новых поставщиков.

Стивен Лайт, совладелец компании по производству матрасов Nolah Sleep, работал как с международными, так и с местными поставщиками. Он обнаружил, что переход на местных поставщиков помог его бизнесу избежать глобальных проблем с цепочками поставок и получить больший контроль над процессом закупок.

«Поставщики сырья в вашем регионе, скорее всего, будут более отзывчивы к потребностям вашего бизнеса и смогут выполнять и координировать поставки в короткие сроки», — говорит Стивен.

Работайте с несколькими поставщиками

Работа с одним поставщиком упрощает закупки. Но как только вы добавляете альтернативных партнёров, управление заказами становится сложнее.

При этом стратегия с несколькими поставщиками помогает снизить риски и лучше справляться с колебаниями спроса. Наличие резервных партнёров даёт подстраховку на случай перебоев с поставками или дефицита товаров.

Пересмотр условий сотрудничества и поиск новых поставщиков — нормальная часть развития бизнес.

Перед началом работы с поставщиком оцените следующие критерии:

• производственные мощности и сроки выполнения;
• меры контроля качества продукции;
• своевременность доставки и транспортные расходы;
• возвраты;
• брак;
• жалобы клиентов.

Аарон Альпетер, основатель Izba (консалтинговая, аутсорсинговая и технологическая компания в сфере цепочек поставок), рекомендует мыслить на перспективу при оценке поставщика. «Чтобы рост бизнеса не упирался в ограничения поставщика — будь то мощности или оборотный капитал — планируйте как минимум на два года вперёд и подстраивайте работу под эти задачи», — говорит он.

Через несколько месяцев пересмотрите прогноз и проверьте, не изменились ли ваши потребности. Так вы заранее заметите возможный дефицит мощностей и сможете вовремя инвестировать в расширение или новые партнёрства, не создавая избыточных запасов».

Выстраивайте прочные отношения с поставщиками

Крепкие отношения с поставщиками могут дать вашему бизнесу конкурентное преимущество. Надёжный поставщик может приоритетно предоставлять вам образцы, помогать с маркетингом или решать проблемы с доставкой.

Практические способы выстраивания отношений с поставщиками:

• платите вовремя;
• будьте открыты и честны в коммуникации;
• составляйте подробные контракты, которые обеспечивают ответственность обеих сторон;
• давайте обратную связь — не только когда она негативная.

Если поставщик не оправдывает ваших ожиданий, не бойтесь пересмотреть отношения. Как советует Стивен Лайт, бизнесу стоит «проявлять инициативу и выстраивать отношения с несколькими поставщиками, включая резервных».

Следите за трендами и вызовами в цепочках поставок

Проблемы в цепочке поставок могут привести к дефициту товаров — и в итоге клиенты уйдут к конкурентам. При этом поставки по своей природе нестабильны: на сроки влияют тарифы, задержки доставки и нехватка рабочей силы.

Прежде чем выбирать стратегию поиска товаров, продумайте план на случай сбоев, чтобы не остаться без товара. Если вы работаете с зарубежным производителем, имеет смысл подключить местного поставщика в качестве резерва — на случай, если тарифы или ограничения на доставку задержат поставки.

Нет товаров для продажи? Не проблема

Благодаря онлайн-маркетплейсам и дропшиппинг-приложениям поиск товаров больше не является непреодолимым препятствием. Платформы и стратегии, описанные в этой статье, помогут вам найти подходящие товары, чтобы превратить идею малого бизнеса в реальность или дадут практический способ расширить ассортимент.