Когда не хватает ни места, ни денег, запуск интернет-магазина может казаться полетом в космос. Расходы быстро растут: вы либо производите собственные товары, либо размещаете оптовые заказы, а затем ждете продаж, пока гостиная заполняется коробками с товаром. Помимо этого, вам понадобятся время и средства на фотосъемку товаров для онлайн-магазина, продвижение бренда и упаковку каждой посылки вручную.
К счастью, есть две бизнес-модели в электронной коммерции, которые упрощают старт: печать по требованию и дропшиппинг. Обе экономят деньги и пространство, помогая запустить дело. Читайте дальше, чтобы сравнить модели печати по требованию и дропшиппинга и решить, какой подход подойдет именно вам.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг — это метод исполнения розничных заказов, который позволяет запустить бренд в электронной коммерции, без необходимости самостоятельно производить, закупать, хранить или отправлять товары. Вместо этого продавцы работают с поставщиками для дропшиппинга — компаниями, которые поддерживают и отправляют большой ассортимент товаров. Передавая исполнение заказов на аутсорсинг, владельцы онлайн-бизнеса сокращают накладные расходы и потребность в складских помещениях.
В модели дропшиппинга владельцы интернет-магазинов, или «продавцы по документам», выбирают товары у поставщика и размещают их в своем магазине. Когда покупатель оформляет заказ, продавец передает его поставщику, который исполняет заказ от имени продавца. Владельцы магазинов на Shopify могут использовать мощные приложения из Shopify App Store, чтобы находить товары у поставщиков. Среди них — DropCommerce для дропшиппинга в США и Syncee для ЕС и остального мира.
Что такое печать по требованию?
Печать по требованию (POD) — это разновидность модели дропшиппинга, которая позволяет продавать товары без закупки и управления запасами, но с элементом индивидуального дизайна.
При печати по требованию продавцы создают дизайн — например, авторскую иллюстрацию или логотип бренда, — а затем выбирают у поставщика товары, на которые этот дизайн будет нанесен. Одежда, аксессуары, кружки и постеры — это популярные товары для печати по требованию. Продавец размещает товары и варианты дизайна в своем магазине, и как только покупатель оформляет заказ, поставщик печатает, упаковывает и отправляет его клиенту. Владельцы магазинов на Shopify могут интегрироваться с такими поставщиками, как Printful, чтобы легко запустить бизнес на печати по требованию.
Печать по требованию и дропшиппинг: сходства
- Нет физического магазина или склада
- Минимум управления запасами
- Надежность поставщика
- Низкие стартовые затраты
Обе модели — дропшиппинг и печать по требованию — перекладывают задачи по управлению запасами и исполнению заказов на сторонних поставщиков. Вот в чем они схожи:
Нет физического магазина или склада
Ключевая особенность обеих моделей — отсутствие физического магазина. Поставщики отправляют товары напрямую покупателю после оформления заказа, поэтому вам, владельцу бизнеса, не нужно их хранить. Именно это во многом и делает запуск любого из этих видов бизнеса таким простым. Накладные расходы на аренду, оснащение и персонал розничного магазина или склада попросту отсутствуют.
Минимум управления запасами
Поскольку и дропшиппинг-компании, и компании, работающие по модели печати по требованию, создают, хранят и отправляют товары покупателям, владельцам бизнеса не нужно тратить ресурсы на традиционное управление запасами. Тем не менее, стоит следить за актуальностью остатков у поставщика, чтобы улучшить свою работу.
Используйте инструменты управления запасами в реальном времени, чтобы:
- синхронизироваться с поставщиками и избегать отсутствия товара на складе;
- прогнозировать спрос и планировать его рост или спад;
- поддерживать открытый диалог с поставщиками, чтобы быть в курсе трендов и возможных проблем.
Надежность поставщика
И в печати по требованию, и в дропшиппинге бизнес зависит от поставщиков не только в части самих товаров, но и в упаковке и доставке. Поэтому так важно выбрать поставщика, которому вы доверяете представлять опыт вашего бренда, с качественными товарами.
Прежде чем заключать договор с поставщиком, запросите образцы товаров и упаковки, чтобы самостоятельно оценить качество до начала продаж. Также может быть полезно иметь несколько поставщиков, даже для одного и того же товара, чтобы сбой у одного из них не повлиял на бизнес.
Низкие стартовые затраты
Передавая поставки и доставку на аутсорсинг, обе модели требуют гораздо меньших стартовых вложений, чем традиционный оптовый бизнес. Это позволяет направить больше времени и бюджета на маркетинг, брендинг и обслуживание клиентов.
Печать по требованию и дропшиппинг: различия
Хотя процесс исполнения заказов в обеих моделях почти идентичен, печать по требованию и дропшиппинг различаются по нескольким параметрам:
Кастомизация
Печать по требованию строится на уникальных авторских дизайнах, которые превращают индивидуальность бренда в осязаемые товары. Некоторые поставщики для дропшиппинга предлагают фирменную упаковку для тех, кто использует брендированный дропшиппинг, но вы можете заниматься дропшиппингом и вовсе без кастомизации. В POD вы отвечаете за дизайн как за продукт, тогда как в дропшиппинге вы не отвечаете за создание товара вообще.
Выбор товаров
Поставщики для дропшиппинга предлагают широкий ассортимент готовых к отправке товаров, часто разбитых по нишам — например, товары для дома или аксессуары для электроники. Некоторые поставщики, такие как DropCommerce, представляют в своих каталогах небольшие независимые бренды и компании.
Поставщики печати по требованию предлагают разнообразные товары, готовые к нанесению дизайна. Например, у Printful есть линейка узнаваемых и удобных брендов футболок, которые знакомы покупателям, — таких как Gildan или American Apparel, — наряду с чистыми сумками-шопперами, чехлами для телефонов и многим другим.
Конкуренция
Скорее всего, поставщик для дропшиппинга снабжает товарами множество интернет-магазинов. Это значит, что у многих магазинов могут быть одни и те же или очень похожие товары по примерно одинаковым ценам.
Из-за этого бизнесу, работающему по модели дропшиппинга, выгодно уделять больше внимания тому, чтобы выделяться среди других продавцов. Это может означать составление портфеля уникальных товаров или создание фирменного стиля, который привлекает покупателей на сайт, а не опора лишь на привлекательность самих товаров.
Поскольку при печати по требованию индивидуальный дизайн наносится на разные товары, ассортимент получается уникальным и с большей вероятностью находит свою нишу.
Брендинг
В печати по требованию брендинг выходит на первый план, ведь это способ создавать одежду и мерч с логотипом бренда, слоганами, ограниченными коллекциями и так далее. Дропшиппинг предлагает меньше возможностей для брендинга. Упаковка и доставка оставляют мало места для индивидуализации, а товары для дропшиппинга редко бывают эксклюзивными для одного ритейлера.
Поддержка возвратов
Большинство поставщиков дропшиппинга имеют четкие правила возврата, допускающие возмещение, обмен или возврат, особенно из-за ошибки поставщика или поврежденного товара. Товары для дропшиппинга выбираются из существующего каталога, поэтому заменить их относительно легко.
Поскольку дропшиппинг-магазины не отвечают за запасы, они выступают посредником между покупателями и поставщиками, передавая детали политик и статусы заказов по мере необходимости. Уточните у своего поставщика условия возвратов и возмещений и выстройте свою клиентскую политику соответствующим образом.
В отличие от этого, индивидуальный характер товаров печати по требованию усложняет возвраты. Так как каждый заказ создается по мере поступления, некоторые поставщики POD могут требовать, чтобы покупатель оплачивал стоимость возврата, или не предлагать полное возмещение. Это может означать, что вам как продавцу придется, например, покрывать расходы на возврат или обмен либо вводить строгую политику возврата.
Часто задаваемые вопросы о печати по требованию и дропшиппинге
Что лучше: печать по требованию или дропшиппинг?
Печать по требованию подойдет лучше, если вы хотите продавать собственные товары с индивидуальным дизайном или брендированный мерч, ориентированы на бренд и получаете удовольствие от процесса дизайна. Дропшиппинг больше подходит ритейлерам, которые ориентированы на продажи, а не на бренд, и хорошо разбираются в маркетинге и привлечении трафика. В зависимости от бизнеса вы можете сочетать оба подхода.
Печать по требованию — это то же самое, что дропшиппинг?
Печать по требованию — это разновидность модели дропшиппинга. Дропшиппинг включает любую схему, при которой поставщик упаковывает и отправляет товары по мере поступления отдельных заказов из интернет-магазина ритейлера. Например, дропшиппингом можно продавать что угодно — от обуви и футбольных мячей до портативных пылесосов и кольцевых ламп. POD же относится именно к бизнесу, где товары с индивидуальным дизайном печатаются на основе поступающих заказов. Это могут быть художественные принты, сумки-шопперы и футболки с логотипами, фирменной символикой или иллюстрациями.
Дропшиппинг прибыльнее печати по требованию?
Хотя обе модели сопряжены с низким риском и недороги для старта, бизнес на печати по требованию может сталкиваться с меньшей ценовой конкуренцией. Это объясняется уникальностью товаров POD: если у вас есть идеи оригинальных дизайнов, печать по требованию может оказаться прибыльным направлением, которое стоит рассмотреть.
