Гайд по стратегии маркетинга в Pinterest (2026)

Если вы хотите развивать свой бизнес, маркетинг в Pinterest — это тот инструмент, который точно стоит изучить. Всё чаще люди приходят в Pinterest именно за покупками, даже если они ещё не определились с выбором.

Датский ювелирный бренд Pilgrim наглядно это подтвердил: воспользовавшись интеграцией Pinterest с Shopify в период Чёрной пятницы и рождественских праздников, бренд добился рекордной выручки от онлайн-продаж. Более того, окупаемость рекламных вложений оказалась в четыре раза выше, чем на других социальных платформах, а стоимость привлечения клиента — на 80% ниже.

По данным Business of Fashion, в третьем квартале 2022 года выручка Pinterest распределялась поровну между узнаваемостью, рассмотрением и конверсией. Но уже к третьему кварталу 2025 года две трети выручки платформы приходились на стимулирование продаж.

В этом руководстве мы разберем основы работы с Pinterest: как настроить профиль, оптимизировать пины, запустить рекламу и, самое главное, оценить полученные результаты.

Что такое Pinterest?

Pinterest — это социальная сеть, где пользователи (их называют «пиннерами») сохраняют пины со ссылками, описаниями и картинками на тематические доски. Платформа работает как визуальный поисковик, где люди ищут рецепты, подбирают образы и покупают товары любимых брендов прямо из ленты.

Создавать пины в Pinterest можно, вручную загружая изображения и ссылки, пересохраняя понравившиеся пины в свою ленту или находя нужные через поиск. Последние два способа отлично подходят для того, чтобы выйти на будущих клиентов.

Pinterest идеально подходит для хранения идей, и в этом его главное отличие от других соцсетей. Пользователи распределяют находки по разным «доскам» для удобства, и большинство приходит сюда именно для того, чтобы искать и сохранять интересное для себя. Как правило, людей не слишком заботит, увидят ли их подборки другие, потому что платформа — это скорее личный альбом, чем место для бурных обсуждений.

Речь о внутренней мотивации в противовес внешней — именно поэтому в Pinterest есть возможность создавать «секретные» доски: они закрытые и доступны только тем, кому вы дали доступ.

Насколько эффективен Pinterest для маркетинга?

Если вы сомневаетесь, стоит ли тратить время на Pinterest для вашего интернет-магазина, взгляните на эти аргументы:

Растущая международная аудитория

По данным на третий квартал 2025 года, аудитория Pinterest составила 600 миллионов активных пользователей в месяц. Это на 11% больше, чем годом ранее, и это абсолютный рекорд для платформы.

Генеральный директор Pinterest Билл Реди в отчёте о доходах за третий квартал 2025 года назвал платформу «ИИ-помощником по покупкам для 600 миллионов потребителей». Это показатель того, куда платформа вкладывает средства и какую аудиторию выстраивает.

Pinterest может стать мощным подспорьем для интернет-магазина. Пользователи покупают товары, найденные здесь, гораздо чаще, чем в других соцсетях. Во многом это связано с тем, что в Pinterest приходят с конкретным запросом, а не просто полистать ленту от скуки.

Место найдётся для каждого бренда

Почти 96% запросов в Pinterest не содержат брендов. Это значит, что люди приходят открытыми к новому. Они ищут идеи, а не конкретные марки. Для вашего бизнеса это шанс заявить о себе ещё до того, как покупатель выберет конкурента.

Бренды могут ловить покупателей в самом начале их пути, вовремя попадая на глаза. При этом в Pinterest не обязательно продавать «в лоб».

Идеальная площадка для знакомства с товарами

Люди всё чаще используют Pinterest как поисковик по товарам. По данным Adobe, 39% потребителей используют Pinterest в качестве поисковика. Тот же отчёт показывает, что для покупателей-зумеров Pinterest играет ещё более значимую роль: 39% из них начинают поиск товаров именно здесь, а не в Google.

«Архитекторы, дизайнеры, специалисты по закупкам в Google или человек, обустраивающий дом в Хэмптоне, — все они проходят примерно один и тот же путь к покупке: все они сидят в Instagram или Pinterest», — говорит Иэн Лесли, директор по маркетингу мебельного бренда Industry West.

Pinterest помогает людям планировать будущее. Грамотная маркетинговая стратегия позволит вашему бренду стать частью этих планов.

Pinterest стал местом для покупок

Исследование, проведенное Pinterest совместно с LiveRamp, показало, что пользователи платформы тратят в год на 26% больше тех, кто ей не пользуется. Они заходят в магазины на 25% чаще, а средний чек у них выше на 6%.

Пины товаров можно связать с каталогом товаров Shopify. Как только вы загрузите пин товара, в вашем профиле появится вкладка «Магазин», и людям будет проще находить ваши товары. Пользователи также могут просматривать пины с возможностью покупки во вкладке «Магазин» на экране поиска.

Pinterest — платформа с позитивной атмосферой

Pinterest признан самой «позитивной» соцсетью. Здесь пользователи чувствуют себя наиболее комфортно и вдохновлённо.

Исследование, заказанное Pinterest у аналитической компании MAGNA, показало, что реклама, показанная в среде, которую люди воспринимают как позитивную, до 94% сильнее влияет на намерение совершить покупку.

Кроме того, на платформах, которые вызывают положительные эмоции, люди уделяют рекламе на 15% больше времени и оценивают эту же рекламу как вдвое более заслуживающую доверия и интересную, чем то же объявление, показанное в другом месте. И в отличие от большинства платформ, Pinterest заслуживает по-настоящему высокие оценки удовлетворённости пользователей. Pinterest набрал 74 балла из 100 — выше, чем Facebook, X и Snapchat.

Для брендов среда, в которой появляется реклама, влияет на её эффективность. И на Pinterest эта среда частично делает работу за вас.

Каким компаниям стоит использовать Pinterest?

Многие компании могут получить отличные результаты от маркетинга в Pinterest — особенно интернет-магазины с товарами, которые можно красиво сфотографировать.

В целом бренды, работающие с обычными покупателями (B2C), добиваются в Pinterest большего успеха, чем в сфере B2B, но это не значит, что последним путь к успеху на платформе закрыт.

Давайте подробнее рассмотрим, кто сегодня обычно пользуется Pinterest.

Кто пользуется Pinterest?

Только в США платформа охватывает 96,9 миллиона пользователей, что делает её одним из самых концентрированных источников потребительского намерения среди американских соцсетей.

Вот более подробный разбор аудитории по сегментам:

• Pinterest охватывает 40% американских домохозяйств с годовым доходом свыше 150 000 долларов — цифра, которую стоит держать в уме, если вы продаёте товары премиум-класса.
• Зумеры сейчас крупнейшая и самая быстрорастущая аудитория платформы — 42% мировой базы пользователей Pinterest, и они ищут и сохраняют контент активнее любого другого поколения.
• В целом по миру аудитория платформы остаётся на 70% женской, и наибольшую долю составляют женщины в возрасте от 18 до 34 лет.

Средняя выручка на одного пользователя (ARPU) в США и Канаде достигла 9,41 доллара в четвёртом квартале 2025 года — это более чем в пять раз выше общемирового среднего показателя в 2,16 доллара. Это отражает, сколько рекламодатели готовы платить за охват американских пользователей Pinterest.

Данные о доходах домохозяйств говорят о том, что Pinterest привлекает пользователей с более высоким располагаемым доходом. У трети тех, кто ежемесячно покупает люксовые товары на Pinterest, годовой доход превышает 100 000 долларов, и они на 35% чаще имеют шестизначный доход, чем покупатели люкса на других платформах.

Настройка профиля Pinterest для успеха в бизнесе

Первый шаг — это грамотное оформление профиля. Это фундамент всей вашей работы, и если настроить всё правильно сейчас, в будущем вы сэкономите кучу времени.

Обязательно создайте для своего магазина бизнес-аккаунт, а не личный, — это даст вам доступ к аналитике Pinterest, расширенным пинам и другим рекламным и маркетинговым инструментам.

Есть два способа создать бизнес-аккаунт в Pinterest:

• преобразовать личный аккаунт в бизнес-аккаунт;
• создать новый бизнес-аккаунт.

Преобразование личного аккаунта в бизнес-аккаунт

Если у вас уже есть личный профиль с подписчиками и сохранённым контентом, вы можете преобразовать его в бизнес-профиль. Вернуться к личному аккаунту можно в любой момент. Вот пошаговая инструкция по переходу на бизнес-аккаунт Pinterest.

1. Войдите в свой личный аккаунт Pinterest.
2. В правом верхнем углу экрана нажмите на значок направленной вниз стрелки, затем нажмите «Настройки».
3. В левом меню навигации нажмите «Настройки аккаунта».
4. Прокрутите вниз до раздела «Изменения аккаунта».
5. В разделе «Изменения аккаунта» найдите пункт «Преобразовать в бизнес-аккаунт».
6. Нажмите «Преобразовать аккаунт».
7. Заполните поля в разделе «Создание профиля», затем нажмите «Далее».
8. Заполните поля в разделе «Описание вашего бизнеса», затем нажмите «Далее».
9. Укажите, хотите ли вы размещать рекламу, затем нажмите «Далее».
10. Выберите, с чего хотите начать, или нажмите значок X, чтобы перейти в преобразованный бизнес-аккаунт Pinterest.

Создание нового бизнес-аккаунта

Если вы хотите создать новый бизнес-аккаунт, не связанный с личным, выполните следующие действия.

Обратите внимание: создать новый бизнес-аккаунт можно только с компьютера.

1. Перейдите на pinterest.com и нажмите «Зарегистрироваться» в правом верхнем углу экрана. Если у вас уже есть аккаунт Pinterest, сначала нужно выйти из него.
2. Нажмите «Создать бизнес-аккаунт».
3. Введите адрес электронной почты, придумайте пароль и укажите свой возраст.
4. Нажмите «Создать аккаунт».
5. Заполните поля в разделе «Создание профиля», затем нажмите «Далее».
6. Заполните поля в разделе «Описание вашего бизнеса», затем нажмите «Далее».
7. Укажите, хотите ли вы размещать рекламу, затем нажмите «Далее».
8. Выберите, с чего хотите начать, или нажмите значок X, чтобы перейти в новый бизнес-аккаунт Pinterest.

💡Совет профи: самый простой способ настроить бизнес-профиль Pinterest для продавца Shopify — через приложение Pinterest для Shopify. Его установка автоматически берёт на себя сразу несколько задач: ваш сайт подтверждается на Pinterest, а тег Pinterest и Conversions API устанавливаются. Затем ваш товарный фид Shopify подключается к Pinterest, и из каталога генерируются пины товаров.

«Настроить магазин Pinterest через Shopify было легко. Выгода для ритейлеров проста: система подтягивает ваш каталог Shopify, так что не нужно добавлять новые товары вручную. У нашего клиента Asian Beauty Essentials сотни артикулов. Каждый раз, когда мы меняем цену или изображения, всё автоматически синхронизируется с Pinterest». — Лорен Петрулло, основательница Mongoose Media.

7 шагов к созданию маркетинговой стратегии в Pinterest

Прежде чем погружаться в детали, важно выстроить стратегию, которая заставит платформу работать на ваш бизнес. Для этого нужно четко прописать цели, оценить возможности и понять свою аудиторию, а уже потом переходить к оформлению профиля и созданию контента.

1. Поставьте цели

Чего вы хотите добиться от маркетинга в Pinterest? Pinterest позволяет взаимодействовать с людьми на любом этапе: от первого знакомства с брендом до финальной покупки. Для этого лучше всего использовать комбинацию обычных пинов, товарных каталогов и платной рекламы.

Постановка целей помогает трезво оценить рынок и положение вашего бизнеса. Это ваш план действий, который подсветит сильные стороны, укажет на зоны роста и позволит отслеживать прогресс.

Реалистичные цели для маркетинга в Pinterest включают:

• Повышение узнаваемости бренда. Рассказывайте о себе через контент, который вызывает доверие и раскрывает характер бренда, а не просто кричит о скидках.
• Привлечение лидов и продажи. Вы можете вести трафик на сайт, чтобы собирать базу для рассылки, или продавать товары прямо внутри Pinterest. Зная количество кликов и конверсий, вы легко посчитаете отдачу от вложений (ROI).
• Охват новой аудитории. Ищите способы заявить о себе новым людям, общайтесь с подписчиками и не забывайте использовать актуальные тренды вашей ниши.
• Повышение вовлечённости. Экспериментируйте с сообщениями и контентом в Pinterest, чтобы привлечь внимание своих подписчиков.

Для начала выберите одну или две цели. Это поможет сфокусироваться на главном. Ставьте цели по принципу SMART: они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, значимыми и ограниченными по времени.

Точные цели помогают сохранять организованность и планировать более действенные стратегии, дающие результат.

2. Изучите свой целевой рынок

Работа в Pinterest начинается с понимания того, для кого вы это делаете. Изучите демографию и интересы пользователей, чтобы составить портрет вашего идеального клиента. Это поможет создать контент и выбрать нужный тон общения, который зацепит аудиторию.

Вот что мы знаем о пользователях Pinterest:

• Пользователи Pinterest — преимущественно женщины, но мужская аудитория заслуживает внимания. Согласно первому в истории Pinterest Отчёту о мужских трендах, мужчины теперь составляют более трети мировой аудитории Pinterest, а мужчины поколения Z присоединяются рекордными темпами.
• Поколение Z сейчас составляет более 50% пользовательской базы Pinterest и является самой быстрорастущей аудиторией платформы. В частности, в США Pinterest охватывает 46% людей в возрасте от 18 до 24 лет, 40% — от 25 до 34 лет и 39% — от 35 до 44 лет.
• Международная аудитория Pinterest постоянно растёт. Более 80% из 600 миллионов ежемесячных пользователей Pinterest находятся за пределами США.

Еда и напитки, а также декор для дома — самые популярные категории на Pinterest; следом идут здоровье и фитнес, женская мода, а также здоровье и красота. Как только вы получите представление о своей целевой аудитории, посмотрите, что делают на Pinterest конкуренты.

Когда вы начнёте публиковать и взаимодействовать на платформе, вы соберёте данные об аудитории, которые можно изучить через раздел «Аналитика аудитории» в Pinterest Analytics. Он даст вам информацию в реальном времени о том, кто взаимодействует с вашими пинами, чтобы вы могли лучше планировать будущий маркетинг и рекламный контент.

3. Используйте Pinterest Trends для планирования контента

Инструмент Pinterest Trends — это интерактивная панель, где можно фильтровать данные по региону, возрасту и категории интересов.

Вот несколько инструментов для работы с этими данными:

• Фильтр по региону. Сузьте результаты, чтобы увидеть, что в тренде на конкретных рынках, — так вы не будете строить стратегию вокруг запросов, не относящихся к местам, где живут ваши клиенты.
• Тренды в центре внимания. Просматривайте актуальные темы с фильтром по категориям интересов — полезно, чтобы заметить, что именно набирает обороты в вашей нише прямо сейчас.
• Тренды покупок. Смотрите, какие товары и категории люди активно ищут с намерением купить. Используйте это, чтобы выстроить съёмку товаров, текст пинов и сезонные кампании.
• Поисковые тренды. Они делятся на четыре группы: растущие (то, что набирает популярность прямо сейчас), сезонные (запросы, повторяющиеся из года в год), топ месяца и топ года.
• Выбор редакции. Собственная подборка примечательных трендов от Pinterest, которую стоит проверить в поисках вдохновения по вашей категории.
• Pinterest Predicts 2026. Ежегодный прогноз трендов от Pinterest, составленный на основе миллиардов запросов на платформе. Просматривайте по категориям, чтобы увидеть, какие зарождающиеся тренды прогнозируются на этот год.

Недавно вышел отчет Pinterest Predicts 2026. За последние шесть лет 88% прогнозов этой платформы сбылись. Считайте, что это ваша шпаргалка: вы заранее узнаете, что клиенты будут искать и покупать через пару месяцев.

4. Заполните свой бизнес-профиль Pinterest

Если нужно обновить какую-либо информацию, нажмите на значок карандаша в вашем Бизнес-центре, чтобы отредактировать профиль.

Создавая профиль, поддерживайте единый стиль бренда с вашим сайтом и другими соцсетями.

По возможности сделайте имя пользователя таким же, как на других сайтах — например, в Facebook или Instagram. Также используйте один и тот же логотип для фото профиля — так ваш бизнес будет легко узнаваем.

Заполнив информацию, нажмите «Связать с Pinterest» в левом меню навигации. Отсюда вы можете подтвердить свой сайт, аккаунт Instagram и канал YouTube, а также установить приложение Pinterest на Shopify.

Примечание: в Pinterest можно подтвердить свой сайт и определённые связанные аккаунты, например Etsy, Instagram и YouTube. При этом витрины на маркетплейсах вроде Amazon или eBay в качестве подтверждаемых ресурсов не поддерживаются.

Организация досок Pinterest

Грамотная структура досок — это половина успеха. Если разделять их на узкие темы, у вас будет больше подписчиков. Вот три причины почему:

• Оптимизация под большее число ключевых слов, которые ищут пользователи, делает ваш контент проще для нахождения.
• Узкоспециализированные интересы получают много внимания на Pinterest, поэтому нишевые доски будут более релевантны представителям вашей целевой аудитории.
• Пользователи быстро понимают, о чём ваша доска и интересна ли она им.

Используйте отдельные доски Pinterest для продвижения разных типов товаров и разной аудитории. Также можно создавать разделы — по сути, доски внутри доски, — чтобы упростить организацию.

Хотите увидеть, как это может выглядеть на практике? Ювелирный магазин мог бы организовать свой Pinterest в следующие доски:

• украшения с камнями по знаку зодиака, с разделами по каждому месяцу;
• значение самоцветов — с публикациями блога и материалами сайта о символическом значении и истории разных драгоценных камней;
• обручальные кольца, с разделами по стилям;
• мужские часы, с разделами по брендам.

5. Вложитесь в Pinterest SEO

Ключевые слова — сердце маркетинга в Pinterest, ведь поиск здесь играет решающую роль.

«Pinterest — уникальная платформа, потому что гибрид SEO и соцсети словно создан для покупок», — говорит Лорен Петрулло, основательница маркетингового агентства Mongoose Media.

Пиннеры часто приходят на сайт, чтобы присмотреться к вариантам перед покупкой или купить товар сразу. Важно, чтобы ваши пины были на виду именно тогда, когда люди ищут что-то похожее.

Методика подбора ключевых слов в Pinterest

Строка поиска Pinterest — ваша отправная точка.

Введите общий запрос, связанный с вашим товаром или нишей. Затем обратите внимание на две вещи: подсказки автозаполнения, которые появляются по мере ввода, и «пузырьки» уточняющего поиска в верхней части страницы результатов.

Оба показывают, как реальные пользователи ищут — их собственными словами. Вот повторяемый алгоритм:

• Начинайте с общего, затем конкретизируйте. Введите категорийный запрос вроде «домашний офис» и отметьте, что предлагает Pinterest. Такие подсказки автозаполнения, как «идеи домашнего офиса маленькое пространство» или «эстетичное обустройство домашнего офиса», — это высокочастотные запросы, которые можно напрямую использовать в заголовках и описаниях пинов.
• Используйте «пузырьки» уточняющего поиска. После запроса Pinterest показывает вверху результатов кликабельные тематические фильтры. Они генерируются алгоритмом на основе реального поведения при поиске и показывают подкатегории и сочетания ключевых слов, которые люди ищут.
• Смотрите на самые успешные пины. Найдите нужное ключевое слово и изучите пины, которые ранжируются в топе. Отметьте точные формулировки в их заголовках и описаниях — алгоритм Pinterest показывает вам, какие слова повторяются в высоко ранжируемых пинах.
• Составьте список ключевых слов по местам размещения. Pinterest позволяет использовать ключевые слова в заголовке пина, описании, названии доски, описании доски и биографии профиля. Каждое место — это возможность: ключевое слово, которое работает в заголовке пина, должно естественно вплетаться и в описание, и сохраняться на доску с подходящим названием.

Оптимизация описаний пинов для поиска

Описание пина — это основной способ объяснить алгоритму, о чем ваш контент и кому его стоит показать.

Пин e.l.f. Cosmetics ниже — хороший пример. Заголовок «Новые оттенки бальзама для губ e.l.f. Glow Reviver Melting» понятен и выносит название товара вперёд. Описание сразу открывается текстом о пользе и раскрывает ключевые характеристики товара.

Вот как писать описания, которые ведут к покупке:

• Начинайте с самого важного ключевого слова. Pinterest придаёт большой вес первым словам вашего описания, поэтому не прячьте ключевые фразы. Начните с того, как люди ищут, а затем объясните, почему им это должно быть важно.
• Пишите для человека. Переспам ключевыми словами читается как спам, и алгоритм Pinterest достаточно умён, чтобы наказать за это. Двух-пяти удачно расставленных ключевых слов в естественном, полезном описании вполне достаточно.
• Будьте конкретны. «Красивый бальзам для губ» теряется, а «прозрачный глянцевый бальзам для сухих губ» точно подсказывает алгоритму, кому показать ваш пин.
• Не пренебрегайте полем заголовка. Относитесь к заголовку пина как к газетному: насыщенному ключевыми словами, конкретному и с самым важным впереди. У вас есть 100 символов, но в ленте видны только первые примерно 40.
• Добавьте призыв к действию. Пользователи Pinterest — планировщики и покупатели. Простое «Купить сейчас» или «Полное руководство на сайте» даёт им понятный следующий шаг и повышает кликабельность.

«Используйте в описании пина релевантные ключевые слова, которые соответствуют странице, на которую вы ссылаетесь. Это помогает Pinterest показывать ваш контент наиболее подходящей аудитории на платформе. Эти ключевые слова желательно размещать в начале описания или ближе к нему для максимального эффекта», — делится Патрик Крейн, основатель бренда для шитья Love Sew.

Стратегия создания досок

Алгоритм Pinterest анализирует тематику всей доски, чтобы классифицировать каждый пин на ней. Если доска названа кое-как или в ней нет структуры, это мешает людям находить ваши пины, даже если они сами по себе отлично оптимизированы.

Профиль бренда спортивной одежды Sweaty Betty в Pinterest — хороший пример. Названия досок основаны на видах активности, а не на товарах: «Бег», «Зал + Тренировки», «Йога + Пилатес», «Лыжи + Снег», «Повседневное»:

Ключевые принципы, которые стоит отметить:

• Называйте доски так, как ищут ваши клиенты. «Бег» и «Йога + Пилатес» работают, потому что это слова, которые вводит покупатель, тогда как «Новинки» и «Товары» ничего не говорят алгоритму Pinterest.
• Держите доски строго тематическими. Доска обо всём не оптимизирована ни для чего. Чёткая тематика означает более сильные сигналы для алгоритма и более релевантную выдачу нужной аудитории.
• Задавайте обложки досок вручную. Выбирайте для каждой доски самый сильный, самый показательный пин и выдерживайте единый визуальный стиль обложек. Не оставляйте обложки досок по умолчанию — Pinterest подтягивает туда последнее сохранённое изображение.

Как понять алгоритм Pinterest

Pinterest — это визуальный поисковик, где всё зависит от намерений пользователя. Алгоритм любит вертикальные изображения высокого качества, на которых хочется задержать взгляд и нажать «Сохранить». Также важно подтвердить свой домен — так платформа будет знать, что вашим ссылкам можно доверять.

Чтобы подружиться с алгоритмом, используйте те слова, которые люди действительно вводят в поиске. Также полезно настроить расширенные пины: они синхронизируют цены и наличие товара, за что алгоритм часто поощряет лучшими охватами.

В целом, если вы сохраняете активность и публикуете то, на что людям хочется смотреть, Pinterest поможет найти аудиторию для вашего контента.

6. Определите свой контент-микс

Хорошо работают разные типы контента, поэтому отладка форматов и понимание того, как их лучше использовать, — важная часть маркетингового пазла в Pinterest.

Важный момент: каждый пин должен вести на внешнюю страницу и содержать качественный визуал. Ссылки лучше ставить на максимально релевантные разделы — например, на конкретный товар, а не просто на главную страницу сайта.

Пины товаров

Такие пины показывают фото или видео конкретных вещей и ведут покупателя прямо на страницу оформления заказа. Это один из самых эффективных форматов с точки зрения окупаемости.

Такие пины обогащены метаданными и отформатированы так, чтобы люди на Pinterest понимали, что товар можно купить. Например, пин может гласить «Бестселлер», если это самый покупаемый товар в товарной категории Pinterest. Или «Популярный», если это самый кликабельный товар на Pinterest. Эти отметки не отражают вашу личную статистику продаж.

Публикации блога и контент

Статьи из блога тоже отлично заходят в Pinterest. Главное — сделать цепляющую картинку, желательно с текстом прямо на ней (тут поможет Canva), и написать описание, которое объяснит пользу материала.

Инфографика

Инфографика просто создана для Pinterest. Главное — соблюдать пропорции, принятые на платформе, иначе текст станет нечитаемым при просмотре с телефона.

Видео

Видео становятся всё популярнее на Pinterest, и вы можете импортировать ролики прямо с YouTube, если уже развили там канал.

Видео с автовоспроизведением сейчас доступны только для рекламных пинов, но если вы способны приносить пиннерам пользу, вы можете собрать аудиторию с помощью видеоконтента — как это сделал Cozey с 10 миллионами просмотров в месяц на Pinterest.

Story-пины

Story-пины — это формат для историй с видео, озвучкой и текстом. Это как истории в Instagram, но они не исчезают через 24 часа. Их можно сохранять на доски, и они продолжают приносить охваты спустя долгое время.

Idea-пины и функции покупок

В 2023 году Pinterest объединил формат idea-пинов со стандартными пинами. Сегодня один пин может сочетать изображения, видео или и то и другое, с гибким соотношением сторон. На практике это означает, что вам больше не нужно выбирать между форматом, который приводит трафик, и форматом, который повышает вовлечённость. Один пин может делать и то и другое.

При этом ключевой стратегический вопрос не изменился: вы создаёте контент, чтобы захватить намерение купить или чтобы его сформировать?

Чистое изображение товара с оптимизированным заголовком и описанием и ссылкой на страницу товара отвечает на первый вопрос.

Многокадровый или видеопин, показывающий ваш товар в контексте — в рамках рутины, рецепта, интерьера, оформленного вокруг него, — отвечает на второй.

Вы также можете отмечать товары прямо в пине — до 24 на пин, — чтобы покупатели могли перейти к цене и покупке, не покидая платформу. Пин, где на первом месте вдохновение, может продавать так же напрямую, как и пин, где на первом месте товар.

Pinterest также серьёзно вложился в то, чтобы сократить разрыв между знакомством с товаром и покупкой, и продавцы, использующие интеграцию с Shopify, получают доступ ко всему набору с первого дня.

• Пины товаров подтягивают актуальные цены, наличие и характеристики товара напрямую из вашего каталога. Когда что-то распродано, пин обновляется. Когда вы проводите акцию, цена автоматически её отражает.
• Каталоги Pinterest позволяют загрузить весь товарный фид разом, автоматически создавая пин товара для каждой позиции. Для продавцов Shopify приложение Pinterest берёт на себя это соединение и держит ваш каталог в синхронизации без ручных обновлений.
• Пины коллекций объединяют несколько товаров под одним главным изображением. Когда пользователь нажимает на пин, поверх изображения появляются белые точки, по которым можно нажать, чтобы посмотреть и купить отдельные товары.

Текст в Pinterest: какую роль он играет?

Pinterest — визуальная платформа, но текст здесь делает больше, чем можно ожидать. Просто он работает по-разному в зависимости от того, где появляется.

• Текстовые наложения на пинах. Собственные рекомендации Pinterest по креативу гласят, что визуал привлекает внимание, а текст вносит ясность. Пин, который доносит свою ценность, не заставляя пользователя читать описание, переходить по ссылке или притормаживать, — это пин, который работает.
• Текст в видеопинах. Эти пины следуют той же логике, но с одним дополнительным соображением: Pinterest рекомендует делать расчёт на просмотр без звука — видео, которое полагается на аудио для донесения смысла, потеряет значительную часть зрителей.

Самые эффективные текстовые наложения короткие, конкретные и расположены так, чтобы не конкурировать с главным изображением. Лучшие практики Pinterest по креативу рекомендуют размещать ключевое сообщение сверху, а вспомогательные детали снизу, оставляя середину товару или визуалу.

«Pinterest даёт всего несколько секунд, чтобы одним изображением привлечь внимание потенциального клиента. Поэтому крайне важно осознанно продумать, как ваше единственное изображение может лучше всего привести клиента на ваш сайт, а в итоге — на страницу покупки», — объясняет Бойе Фаджинми из бизнес-рассылки TheFutureParty.

7. Выберите график публикаций

Рекомендации Pinterest по частоте публикаций намеренно не давят: качество и релевантность важнее частоты, а публикации раз в неделю — заявленное платформой эмпирическое правило. Тем же ориентиром можно руководствоваться в маркетинге на Pinterest.

Рекомендации платформы столь же ясно говорят, что не стоит привязываться к конкретному числу пинов в неделю: фокус должен быть на самом контенте, а не на достижении произвольного показателя объёма.

Оптимальная частота и время публикаций

Анализ поведения при публикациях, проведённый Sprout Social более чем по миллиону профилей в социальных сетях, приходит к тому же выводу: рекомендация была пересмотрена с одного раза в день (2022) до одного раза в неделю.

Для брендов, у которых есть ресурсы на большее, анализ более миллиона пинов от Tailwind показал, что топ-1% пинов даёт свыше 50% всех показов и кликов. Это значит, что пять хорошо оптимизированных пинов стабильно обойдут 25 наспех сделанных.

Для устоявшихся аккаунтов с проверенной контент-стратегией рекомендуется от пяти до десяти качественных свежих пинов в неделю с наращиванием во время сезонных всплесков.

Данные Sprout Social о лучшем времени, полученные на основе 2,7 миллиарда взаимодействий по 463 000 профилей в соцсетях с мая по сентябрь 2025 года, показывают, что публикации в будни существенно опережают публикации по выходным.

Если вы собираетесь сделать ставку на одно окно, данные указывают на утро буднего дня — особенно со вторника по четверг в 10:00.

Лучшие практики контент-календаря

Руководство Pinterest по маркетинговым моментам на 2026 год выстраивает год вокруг трёх разных контентных возможностей, и это удобная схема для структурирования вашего календаря.

• Календарные моменты — предсказуемые константы. Собственные данные Pinterest показывают, что 41% пользователей составляют списки праздничных подарков уже в октябре, а пользователи Pinterest более чем вдвое чаще, чем те, кто им не пользуется, тратят время на подготовку к сезонным моментам.
• Жизненные моменты менее предсказуемы, но часто ценнее. Свадьбы, ремонт дома, рождение детей, первая работа, юбилеи. Это аудитория с высоким намерением и большими бюджетами, принимающая серьёзные решения.
• Вечнозелёные моменты — постоянные повседневные ритуалы. Они лежат в основе вашего постоянного присутствия и поддерживают работу контента между сезонными пиками. Хорошо оптимизированный вечнозелёный пин вроде «идеи декора для дома» может годами всплывать в результатах поиска.

Планируйте контент поквартальными блоками, размечая сезонные всплески как минимум за 60–90 дней до соответствующего момента. Pinterest Analytics покажет вам, какие пины набирают сохранения и переходы на сайт, а удвоение усилий по этим темам в середине квартала почти всегда стоит корректировки графика.

Бизнес-аккаунты Pinterest также могут планировать пины на срок до 30 дней вперёд встроенными средствами.

Запускайте рекламу в Pinterest

Рекламные пины — это объявления в Pinterest. Они работают как аукцион: рекламодатели делают ставки, чтобы показать свои креативы нужной аудитории.

С помощью рекламных пинов вы можете платить за то, чтобы ваши пины появлялись в лентах пользователей, когда они листают контент, или в результатах поиска Pinterest. Рекламные пины могут содержать изображения или видео и выглядят как обычные пины с небольшой отметкой «Реклама» внизу.

С рекламными пинами вы можете оптимизировать под разные типы целей — узнаваемость бренда, рассмотрение, взаимодействия и досмотр видео.

В рекламном кабинете можно установить дневной или общий бюджет на весь срок кампании. Вы сами решаете, где показывать объявления: в поиске, в ленте или везде сразу. Также можно гибко настроить даты старта и завершения показов.

«Если вы хотите равномерно распределить средства кампании на долгий период, выбирайте бюджет на весь срок. Чтобы определить сумму, расходуемую каждый день, задайте дневной бюджет. Бюджеты придётся корректировать автоматически в зависимости от того, как долго вы хотите показывать рекламу», — объясняет Геррид Смит, директор по маркетингу бренда CBD-продуктов Joy Organics.

С рекламными пинами у вас есть возможность создавать пользовательские аудитории из списков электронной почты для ретаргетинга, а также использовать таргетинг по демографии и местоположению.

Реклама в поиске — это очень ценный инструмент. Вы ловите людей, которые уже что-то ищут и готовы к покупке. Это похоже на контекстную рекламу в Google, но с акцентом на яркий визуал.

Такого сочетания визуальности и готовности к покупке нет ни в одной другой соцсети. Если ваша аудитория сидит в Pinterest, обязательно выделите часть бюджета на тест рекламных пинов.

Как продвигаться в Pinterest: всё необходимое для успеха

Готовы узнать секреты маркетинга в Pinterest? Изучите следующие советы и лучшие практики, чтобы усилить своё присутствие на Pinterest и увеличить продажи:

Станьте проверенным продавцом

Программа проверенных продавцов (Verified Merchant Program, VMP) помогает людям на Pinterest находить проверенные бренды и покупать у них.

Проверенные продавцы получают синюю галочку в профиле и на пинах. Они также получают приоритетное размещение на специальных торговых поверхностях Pinterest, например в разделе связанных пинов, и доступ к эксклюзивным функциям, включая сведения о продавце.

Чтобы попасть в программу, вам нужно:

• активный каталог;
• рабочий тег;
• соответствие рекомендациям Pinterest для продавцов.

Роберт Джонсон, основатель Sawinery — магазина всего для работы с деревом, — от души рекомендует становиться проверенным продавцом: «Помимо блестящего синего значка, который делает ваш бизнес солидным и надёжным на вид, вы получаете вкладку „Магазин“ в профиле, где размещаются товары».

Добавьте на сайт кнопку подписки на Pinterest

Большинство брендов заявляют о своём присутствии в Pinterest простой ссылкой на профиль в подвале сайта — как это делает Alo Yoga ниже. Pinterest также предлагает встраиваемый виджет «Подписаться» для сайта, позволяющий посетителям подписаться на ваш аккаунт, не покидая страницу.

В письмах ссылайтесь на свой профиль Pinterest со статичным значком, потому что виджет работает только на сайте.

Кросс-постьте видео в Pinterest

Кросс-постинг — это когда вы берете готовый ролик (например, из TikTok) и выкладываете его в другие соцсети. Это экономит время и помогает поддерживать активность профиля без лишних усилий.

Это популярная стратегия, которую замечает в соцсетях Кайл Дьюлей, сооснователь платформы инфлюенсер-маркетинга Collabstr. «Одна из возможностей, что недавно появилась для брендов электронной коммерции, — кросс-постинг коротких видео в Pinterest из Instagram Reels и YouTube Shorts», — говорит он. «Публикуя на Pinterest, вы можете добавлять ссылки на свой сайт для тех, кто хочет узнать больше о товаре, который видит в видео. Именно это делает Pinterest отличным каналом пассивного привлечения потенциальных клиентов и посетителей сайта».

Вот пример того, как магазин на Shopify под названием FaceTory публикует короткое видео в Pinterest и направляет этот реферальный трафик на свой сайт.

Не сокращайте ссылки на сайт

Ставить в пинах ссылки на свой сайт или конкретные товары — стандартная и эффективная практика. Это напрямую растит трафик и продажи. Главное — убедиться, что ссылки ведут куда нужно и не сокращены через сервисы вроде bit.ly.

«Не сокращайте ссылки в описаниях пинов Pinterest, — говорит Патрик Крейн, основатель Love Sew. — Часто, когда пользователь Pinterest нажимает на сокращённую ссылку, он получает предупреждение о спаме. Это создаёт трение для пользователя, который с меньшей вероятностью перейдёт на ваш сайт из-за кажущегося риска для безопасности».

Сотрудничайте с помощью групповых досок

Групповые доски работают как обычные, но с одним ключевым отличием: вносить вклад в них могут несколько человек. Как владелец доски вы приглашаете соавторов и задаёте, что им можно делать: добавлять, перемещать и удалять пины; только сохранять и комментировать; приглашать других; или разрешить любому подать заявку на вступление через публичную кнопку «Присоединиться». Уровень доступа вы контролируете сами.

Чтобы использовать групповые доски себе на пользу, вы можете:

• Создать доску с другими инфлюенсерами или экспертами отрасли. Вы можете держать доску в своём профиле, пока соавторы делятся экспертизой и качественным контентом. Это хорошо работает как с нишевыми инфлюенсерами, которые охватывают вашу целевую аудиторию, так и с инфлюенсерами широкого охвата с большой аудиторией.
• Создать закрытую доску с отдельными клиентами, где можно делиться идеями. Например, магазин, делающий изделия на заказ или гравировку, мог бы делиться разными примерами на закрытой доске.
• Попросить клиентов закрепить фотографии их опыта с вашим бизнесом. За это можно предложить стимулы — например, конкурс в Pinterest с возможным призом, если пост клиента наберёт больше всего репинов от других пользователей. Для начала можно связаться с клиентами по электронной почте и отправить им ссылку на доску.

Чтобы пригласить соавтора, откройте доску и нажмите значок плюса в круге под названием доски. Вы можете искать по имени, логину или адресу электронной почты либо скопировать ссылку-приглашение и отправить напрямую. Приглашённые соавторы получат письмо или уведомление в Pinterest.

Уделяйте внимание Pinterest Analytics

Pinterest Analytics показывает общую картину ваших успехов. Вы увидите, какой контент (платный или бесплатный) больше нравится людям, и сможете планировать следующие шаги на основе цифр, а не интуиции. В отчетах можно отследить всё — от популярности видео до влияния пинов на ваши бизнес-цели.

Вы можете просмотреть общую эффективность, лучшие пины и доски, а также отдельные метрики, включая:

• показы;
• взаимодействия;
• сохранения;
• клики по пинам;
• переходы на сайт;
• просмотры видео;
• общее время воспроизведения;
• долю сохранений;
• общую аудиторию;
• вовлечённую аудиторию.

Используйте эти цифры, чтобы принимать решения на основе данных.

Например, если у пина много просмотров, но мало переходов, попробуйте сделать призыв к действию более заметным. Если же пин часто сохраняют, значит, тема интересна — делайте больше такого контента и убедитесь, что он ведет на страницы с хорошей конверсией.

Используйте необходимые маркетинговые инструменты Pinterest

У Pinterest есть отличные встроенные инструменты, а также целый список проверенных сторонних сервисов, которые расширяют возможности платформы.

Вот что стоит знать о каждом:

Собственные инструменты Pinterest

• Pinterest Analytics — ваша база: вы видите показы, взаимодействия, сохранения, клики по пинам, переходы на сайт, эффективность видео и метрики аудитории как по органическому, так и по платному контенту.
• Pinterest Trends показывает до двух лет исторических данных о поиске, сохранениях и трендах покупок с фильтрацией по региону и аудитории.
• Pinterest Predicts — ежегодный прогноз трендов от Pinterest, публикуемый каждый ноябрь на основе реального поискового поведения на платформе.
• Audience Insights раскрывает, что интересует ваших текущих и потенциальных клиентов, на основе их поведения на Pinterest.
• Pinterest Academy — бесплатная обучающая платформа Pinterest с курсами, вебинарами и сертификациями по настройке кампаний, лучшим практикам креатива и оптимизации.

Сторонние инструменты

Pinterest ведёт каталог одобренных бизнес-партнёров в областях планирования, аналитики, креатива, покупок и измерений — все они проверены самим Pinterest. Вот несколько, о которых стоит знать:

• Tailwind — самый широко используемый планировщик специально для Pinterest. Среди его функций — SmartSchedule, который публикует в оптимальное время на основе активности вашей аудитории, массовое создание пинов и управление досками.
• Hootsuite и Sprout Social оба поддерживают планирование и аналитику Pinterest наряду с другими соцканалами.
• Canva интегрируется напрямую с Pinterest и является самым практичным инструментом для создания пин-графики по спецификациям в больших объёмах, с шаблонами под рекомендованное Pinterest соотношение сторон 2:3.
• Для брендов, запускающих платные кампании в больших масштабах, одобренные Pinterest партнёры по измерениям — включая Northbeam и Triple Whale для атрибуции, а также партнёров по маркетинговому микс-моделированию — обеспечивают межканальную видимость эффективности.

Но именно с Shopify начнёт большинство брендов, читающих это руководство. Приложение Pinterest для Shopify подключает ваш магазин к Pinterest за один процесс настройки, а также даёт доступ ко всему торговому набору Pinterest, включая коллекции, размещённое оформление заказа и синхронизацию каталога в реальном времени.

Если вы на Shopify, это фундамент, на котором строится всё остальное.