Как создать мерч для TikTok (и продать его) в 2026 году

В 2020 году песня «Dreams» группы Fleetwood Mac впервые с 1977 года вошла в чарт Billboard Hot 100. В чем причина? Дело в вирусном ролике в TikTok, где автор Натан Аподака катался на скейтборде, пел под фонограмму и пил клюквенный сок прямо из бутылки.

Завируситься может всё, что угодно и в любой момент, а вирусный успех в TikTok порой кажется настоящей загадкой. Именно поэтому так важно держать руку на пульсе трендов TikTok и экспериментировать с форматами контента, чтобы понять, что выстреливает. Но когда удача все-таки улыбнулась, что делать дальше?

Натану Аподаке удалось монетизировать свою популярность, получив роль в кино, однако есть и более проверенные способы заработать на образе, который вы создали в TikTok, когда у вас уже собралась вовлеченная аудитория. Один из отличных способов заработать в TikTok — продавать собственную линейку брендированных товаров.

Продажа мерча — прекрасный способ превратить личный бренд в TikTok в процветающий бизнес. И начать проще, чем кажется. Далее вы узнаете, как создать мерч для TikTok, найдете креативные идеи о том, что продавать, и поймете, как продавать товары своим поклонникам прямо в приложении.

Зачем создавать мерч для TikTok?

У авторов есть несколько вариантов заработка в TikTok, в том числе:

• участие в программе вознаграждения авторов платформы;
• сбор чаевых;
• предложение платных подписок на контент через сервисы вроде Patreon или Substack;
• сотрудничество с брендами в формате спонсорского контента.

Еще один отличный способ монетизировать свое присутствие в TikTok — продавать собственный брендированный мерч. Вот несколько преимуществ такого подхода:

• Вовлеченность сообщества. Покупка мерча — отличный способ для поклонников выразить вам поддержку. Кроме того, это возможность получить пользовательский контент (UGC), в котором фанаты с гордостью демонстрируют ваши товары.
• Узнаваемость бренда. Продажа мерча — отличная стратегия бесплатной рекламы: когда поклонники носят мерч, окружающие знакомятся с вашим брендом.
• Творческий контроль. В отличие от спонсорского контента или партнерств с брендами, вы сохраняете полный творческий контроль не только над тем, какие товары продавать, но и над тем, как устанавливать на них цены и продвигать их среди аудитории.
• Владение площадкой. Бизнес в электронной коммерции способен выйти за пределы TikTok, благодаря чему вы будете меньше зависеть от алгоритма TikTok.

10 идей брендированного мерча для авторов TikTok

1. Брендированные футболки и другая одежда
   
2. Кружки, пледы и товары для дома
   
3. Стикеры, значки, татуировки и нашивки
   
4. Художественные постеры
   
5. Чехлы для телефонов и аксессуары для гаджетов
   
6. Аксессуары для питомцев
   
7. Брендированный спортивный инвентарь
   
8. Продукты питания и напитки
   
9. Шопперы
   
10. Книжные товары
    

Своим поклонникам в TikTok можно продавать множество разных товаров в качестве мерча. Это и привычные вещи вроде футболок и кружек, и узкоспециализированные продукты, подходящие под конкретную тематику аккаунта или интересы подписчиков. Давайте подробнее рассмотрим несколько популярных вариантов мерча.

1. Брендированные футболки и другая одежда

Одежда — основа основ авторского мерча. Вы легко можете разместить свой логотип, изображение, фирменную фразу или собственные дизайны на чем угодно — от головных уборов до носков и толстовок, — воспользовавшись сервисами печати по требованию (об этом чуть позже) или сделав всё своими руками.

Автор TikTok Лили Чапман добилась успеха в продаже одежды как мерча. Сегодня этот инфлюенсер в сфере моды и лайфстайла продает футболки, украшения и аксессуары на собственном интернет-магазине Elizabeth Bay, который она создала на Shopify.

2. Кружки, пледы и товары для дома

Если это больше соответствует вашему бренду и интересам аудитории, вы можете продавать товары для дома и декор: кружки, подушки, пляжные полотенца, пледы и свечи. Это идеальные варианты для дизайнеров, иллюстраторов и фотографов в TikTok, которые хотят предложить доступные версии своих работ, ведь такие товары — отличный «чистый холст» для дизайнов.

Автор Итан Барбер — фотограф, известный своими кинематографичными роликами о жизни Нью-Йорка в TikTok. Поклонники ностальгической нью-йоркской эстетики Итана могут приобрести «сувениры» — календари, кружки и открытки — в его магазине на Shopify.

3. Стикеры, значки, татуировки и нашивки

Вы можете изготавливать и продавать стикеры, пришивные нашивки, переводные татуировки и значки — это недорогие способы для ваших поклонников показать поддержку. Из-за невысокой стоимости такие товары можно раздавать бесплатно на розыгрышах мерча в интернете или офлайн, а также добавлять их в заказы клиентов как приятный сюрприз при распаковке.

Подумайте и о других небольших вещицах, которые можно создать и продавать как мерч для TikTok. Брелоки, эмалевые значки, серьги и карандаши — всё это недорогие товары, которые можно печатать по запросу, делать вручную или кастомизировать индивидуально.

4. Художественные постеры

Художественные постеры — особенно удачный вариант мерча для художников, иллюстраторов и дизайнеров. Многие поклонники не могут позволить себе оригинальные работы, но вы все равно можете продавать искусство онлайн в виде репродукций (или постеров).

Можно выпускать постеры ограниченным тиражом, создавая эффект дефицита, который повышает их воспринимаемую ценность и привлекательность. А можно печатать постеры по запросу, что позволит продавать их максимальному числу поклонников.

5. Чехлы для телефонов и аксессуары для гаджетов

Создавать собственные чехлы для телефонов легко, если сотрудничать с компаниями печати по запросу, которые сделают всю работу за вас. Чехлы — это «чистый холст» для демонстрации бренда, и поклонники будут носить их повсюду, что способствует росту узнаваемости.

Рассмотрите и другие аксессуары для гаджетов: ремешки для часов, бирки для багажа, чехлы для ноутбуков, накладки на клавиатуру, скины для iPad и стикеры для игровых консолей.

6. Аксессуары для питомцев

Если вы ведете аккаунт петфлюенсера (настоящей звезды), попробуйте создавать и продавать аксессуары для питомцев: поводки, банданы и тому подобное. Даже если в аккаунте мало контента о животных, вы все равно можете рассчитывать на то, что аудитория будет покупать товары для питомцев: владельцы домашних животных составляют значительную долю населения во многих странах мира.

Создавайте мерч, который ближе всего вам и вашей аудитории по типу любимых питомцев. Кошки, собаки, морские свинки, птицы, ящерицы — можно придумать самый разный мерч для самых разных животных. Что касается товаров в тематике питомцев, подумайте о сочетании мерча для любителей животных и аксессуаров для самих питомцев.

7. Брендированный спортивный инвентарь

Если вы автор в фитнес-тематике, рассмотрите продажу брендированного спортивного инвентаря. Помимо анонса запуска линейки товаров, вы также можете снимать обучающие видео со своими новыми продуктами и органично включать мерч в обычный контент.

Взять, к примеру, фитнес-бренд Gymshark: он очень активен в TikTok — у него более шести миллионов подписчиков. Gymshark использует платформу, чтобы публиковать вдохновляющий контент, мотивирующий подписчиков тренироваться и — косвенно — покупать его товары.

8. Продукты питания и напитки

Если вы фуд-инфлюенсер, вы можете продавать фасованные продукты питания и напитки или кухонную утварь. Автор TikTok Морган Экрот, баристка-чемпионка США 2022 года, собрала аудиторию более 6,1 миллиона подписчиков благодаря своему видеоконтенту о кофе.

Чтобы монетизировать эту популярность, Морган создала интернет-магазин на Shopify, где предлагает кофеварки, весы для кофе и чай.

9. Шопперы

Шоппер — это, в буквальном смысле, чистый холст, на котором вы можете напечатать свой логотип, фирменную фразу или иллюстрацию. Сумка нужна каждому, а шопперы вместительны, доступны по цене и легко поддаются кастомизации, что делает их отличным мерчем.

От продуктового магазина до офиса — люди носят шопперы в самых разных ситуациях. Продавая брендированные шопперы как мерч TikTok, вы повышаете шансы, что ваш бренд увидит как можно больше людей.

10. Книжные товары

Онлайн-сообщество «BookTok» невероятно популярно в TikTok. Существует более 64 миллионов видео с хештегом #BookTok, а контент BookTok настолько распространен, что фактически влияет на издательскую индустрию.

Если это соответствует вашему бренду, вы можете воспользоваться популярностью BookTok, продавая книжные товары: брендированные лампы для чтения, защитные суперобложки или толстовки с любимыми книжными персонажами или цитатами. Только убедитесь, что соответствующая книга достаточно старая и относится к общественному достоянию, чтобы у вас не возникло проблем с авторским правом.

Как создать мерч для TikTok: 3 способа

1. Воспользоваться сервисом печати по требованию
   
2. Создать мерч своими руками
   
3. Сотрудничать с существующими брендами
   

Чтобы сделать отличный мерч, необязательно разрабатывать товар с нуля. Если вы не дизайнер и не художник или у вас нет проработанной стратегии брендинга, рассмотрите вариант нанять профессионала для создания брендингового пакета, включающего дизайны для мерча. Найти и нанять профессиональных дизайнеров можно на таких сайтах, как Shopify Experts, Fiverr, Dribbble и Creative Market.

Когда вы определитесь с тем, какие дизайны хотите выпустить, рассмотрите три способа создания мерча:

1. Воспользоваться сервисом печати по требованию

Самый простой способ начать делать мерч — воспользоваться сервисом печати по требованию, который может наносить дизайны на товары — худи, бутылки для воды, подушки, стикеры и головные уборы, — изготовленные или закупленные самим сервисом. Компании, работающие по модели печати по запросу, производят товар только после того, как клиент оформит заказ, что избавляет вас от необходимости хранить и отправлять товарные запасы самостоятельно.

Существует множество отличных и выгодных по цене компаний печати по требованию.

Посмотрите, как поставщик печати по требованию Printify интегрируется с Shopify:

1. Установите приложение Printify и интегрируйте его со своим магазином Shopify.
2. Выберите типы товаров, которые хотите продавать.
3. Загрузите свои дизайны и настройте макеты товаров.
4. Закажите образцы товаров со своими дизайнами, чтобы проверить качество и точно знать, что получат клиенты. При необходимости внесите изменения в макеты.
5. Определите стратегию ценообразования для мерча по модели печати по запросу.
6. Разместите товары в своем интернет-магазине. В качестве изображений на сайте электронной коммерции можно использовать макеты товаров или сфотографировать образцы самостоятельно. Обязательно добавьте другие детали о товаре: цену, характеристики и описание в стиле бренда.
7. Остальное Printify возьмет на себя: когда клиент оформляет заказ в магазине мерча, Printify оперативно печатает товар и отправляет его напрямую покупателю.

2. Создать мерч своими руками

Есть творческая жилка? Подумайте о том, чтобы делать мерч своими руками. Например, можно купить white label-товары и кастомизировать их самостоятельно с помощью трафаретов или вышивки. Или подойти к делу полностью в формате DIY — например, шить шопперы или вязать шарфы. Если у вас есть специальное печатное оборудование, вы также можете самостоятельно создавать стикеры или наносить шелкографию на одежду.

Преимущество создания мерча своими руками в том, что вы полностью контролируете творческий процесс и качество товара. С другой стороны, вам придется вкладывать время и ресурсы в закупку материалов и изготовление продукции.

3. Сотрудничать с существующими брендами

Еще один способ создать уникальный мерч для своих подписчиков в TikTok — объединиться с подходящим брендом, который уже выпускает отличные товары. Такие партнерства позволяют и вам, и компании-партнеру обмениваться аудиторией и расширять ее.

Возьмем, к примеру, партнерство фитнес-компании Gymshark и TikTok-инфлюенсера Леаны Диб. В рамках коллаборации Leana Deeb x Gymshark представлены хиджабы и другая закрытая и удобная одежда с принтами, разработанными самой Леаной.

Как продавать мерч в TikTok

1. Настройте свой интернет-магазин
   
2. Добавьте товары и установите цены
   
3. Продвигайте свой мерч
   

После того как вы разработали брендированные товары, пора приступать к их продаже. Поскольку вы уже собрали лояльную аудиторию в TikTok, вы знаете, насколько важно поддерживать ее вовлеченность. Стабильная вовлеченность — это также ключевая составляющая продажи мерча, поэтому вам нужно активно продвигать свой магазин среди поклонников.

Вот как начать продавать мерч в TikTok:

Настройте свой интернет-магазин

Вы можете продавать напрямую в TikTok, настроив TikTok Shop, который позволяет поклонникам покупать товары, не выходя из приложения. Если вы продавец на Shopify, вы также можете интегрировать свой магазин Shopify с TikTok Shop. Это позволяет синхронизировать товарные запасы и обработку заказов между двумя платформами.

Вы также можете направлять свою аудиторию из приложения TikTok на специализированную платформу электронной коммерции, такую как Shopify. Этот вариант лучше всего подходит, если вы хотите больше контроля над пользовательским опытом (UX) и оформлением своего магазина, поскольку платформы вроде Shopify предлагают больше возможностей для кастомизации электронной коммерции, чем TikTok Shop.

Где бы вы ни решили продавать товары, обязательно добавьте ссылку в профиль на всех социальных платформах, чтобы подписчики в TikTok могли легко найти ваш фирменный мерч.

Добавьте товары и установите цены

Добавляйте товары на витрину вручную или импортируйте их из приложения печати по запросу. Обязательно сделайте качественные фотографии товаров. Если вы продаете товары по модели печати по запросу, можно разместить изображения макетов, а не заказывать товары и фотографировать их самостоятельно.

Затем вам нужно установить цены на товары. Для этого учтите стоимость изготовления товара, любые операционные расходы, связанные с ведением магазина, и желаемую маржу прибыли.

Продвигайте свой мерч

Сообщить подписчикам о том, что вы добавили товары в продажу, — важный шаг в продаже мерча в TikTok. Вы можете снимать ролики, чтобы анонсировать запуск магазина мерча, и публиковать последующие видео для новых дропов. Помимо публикаций о новых товарах, имеет смысл разогревать интерес к запуску магазина мерча еще до его старта, чтобы подогреть ажиотаж аудитории.

Чтобы поддерживать интерес аудитории после запуска магазина, попробуйте дропы с ограниченным сроком действия и ограниченным количеством товара — это создает ощущение дефицита и срочности. Также можно провести прямую трансляцию распаковки своего мерча, если у вас есть физические товарные запасы.

Следующий ролик в TikTok от автора контента, актрисы и музыканта Эмили Кинни — отличный пример того, как можно продвигать свой мерч.