Как начать бизнес: 12 ключевых шагов (2026)

Первый шаг к тому, чтобы стать сам себе начальником — запуск бизнеса.

Предпринимательство — одно из самых захватывающих занятий, способных кардинально изменить жизнь. Но с чего начать?

Возможно, у вас уже есть отличный продукт для онлайн-продаж. Может быть, вы собрали активную аудиторию в социальных сетях. Или вы ищете свою первую бизнес-идею. На каком бы этапе вы ни находились, это руководство проведет вас через 11 ключевых шагов, которые должен рассмотреть каждый.

Далее вы узнаете, как доработать бизнес-план, проанализировать конкуренцию, зарегистрировать компанию и совершить первую продажу. Затем продолжите развитие с информацией о том, как масштабировать бизнес через маркетинг и финансирование.

Готовы начать бизнес? Создайте сайт уже сегодня или узнайте больше об инструментах Shopify для онлайн и офлайн продаж.

1. Разработайте бизнес-идею

Создание бизнеса начинается с идеи. Какой уникальный продукт, услугу или решение вы можете предложить?

Многие предприниматели разрабатывают бизнес-идеи, определяя нишу. Ниша — это специализированный сегмент рынка, который может быть недостаточно обслужен другими компаниями. Например, выявление ниш в индустрии товаров для животных может вдохновить на создание бизнеса органических кормов или магазина игрушек для крупных кошек.

Альтернативно, вы можете использовать имеющиеся знания, навыки или ремесленные умения для поиска бизнес-идеи. Например, если вы опытный столяр, можете начать бизнес по изготовлению мебели на заказ. Или если увлекаетесь фитнесом, можете стать персональным тренером.

Дополнительная информация

Если ищете вдохновляющую бизнес-идею, попробуйте эти полезные списки:

2. Проведите исследование рынка

Создание бизнеса требует больше, чем просто хорошая идея. Необходимо провести исследование рынка, чтобы понять, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Это включает определение и понимание целевой аудитории — группы людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт и станут фокусом маркетинга и разработки продукта.

Популярный способ найти целевую аудиторию — создать портреты покупателей для выявления их потребностей и предпочтений.

Исследование рынка можно проводить через опросы, фокус-группы и интервью. Более широкий анализ рынка включает отраслевые данные из отчетов и других источников.

Понимание рыночных трендов включает изучение отрасли, конкурентов и предпочтений клиентов. Речь идет о выявлении долгосрочных тенденций, объема поиска вашего продукта, новых покупательских трендов и потенциальных факторов, влияющих на рынок. Анализ конкуренции помогает выделиться и определить уникальное торговое предложение — то, что отличает ваш продукт от других.

Также важно оценить размер рынка: общий доступный рынок и ожидаемый уровень проникновения на рынок.

3. Найдите поставщиков продукции

После подтверждения бизнес-идеи следующий шаг — решить, как получать продукцию. В зависимости от бизнеса, вы можете изготавливать товары самостоятельно, сотрудничать с производителем или покупать у оптовика.

Для изготовления изделий ручной работы организуйте рабочее место дома или арендуйте студию. Проверьте правовые требования для домашнего бизнеса, особенно если производите продукты питания или косметику.

Если создание продуктов невозможно или вам не подходит, рассмотрите партнерство с сервисом печати по требованию. Они займутся производством и доставкой. По мере роста можете работать с производителем частной торговой марки для создания уникальных брендированных продуктов.

Для продуктов, изготавливаемых на стороннем предприятии, нужно найти производственного партнера. Правильный производитель будет понимать вашу отрасль и станет партнером для бизнеса.

Реселлерские компании получают продукты от частных продавцов, а ритейлеры работают с поставщиками товаров, часто через оптовые площадки. Альтернативно можете использовать модель дропшиппинга, где поставщик отправляет товары напрямую клиентам.

Дополнительная информация

Вот три регулярно обновляемых списка поставщиков продукции, с которыми вы можете работать:

4. Создайте бизнес-план

После подтверждения бизнес-идеи и налаживания поставок продукции пора составить стратегию, создав бизнес-план. Этот документ служит дорожной картой для структурирования, ведения и развития бизнеса. Это инструмент для убеждения других в том, что инвестировать в ваш бизнес или работать с ним — мудрое решение.

Бизнес-план включает все — от миссии компании, которая определяет цель и ценности бизнеса, до финансовых прогнозов, описывающих ожидаемые доходы, расходы и прибыльность.

Ключевой аспект бизнес-плана — стратегия продаж. Будете ли вы продавать онлайн, лично или и то, и другое? Онлайн-продажи могут осуществляться через собственный сайт, маркетплейсы вроде Amazon и Etsy, социальные сети или комбинацию всего.

Используя Shopify, можете упростить онлайн-продажи, подключив магазин к маркетплейсам.

Другая важная часть плана — бизнес-модель. В рамках модели укажете, будет ли бизнес продавать напрямую потребителям или другим компаниям (B2B).

Следуйте этим пяти советам для написания убедительного бизнес-плана:

Знайте аудиторию: Понимайте, кто будет читать план, и адаптируйте содержание под их потребности и ожидания.
Имейте четкую цель: Определите, чего хотите достичь с бизнесом, и опишите шаги для достижения цели.
Инвестируйте время в исследования: Соберите максимум информации об отрасли, конкурентах и целевом рынке. Это поможет принимать обоснованные решения и прогнозы.
Будьте лаконичны: Бизнес-план должен быть ясным и понятным. Избегайте ненужного жаргона, используйте короткие простые предложения.
Поддерживайте единый тон, стиль и голос: Это помогает сделать бизнес-план связным и легким для чтения.

Наконец, полезно изучить другие примеры бизнес-планов для вдохновения и понимания того, как выглядит успешный бизнес-план.

5. Выберите название компании

Выбор названия компании — ключевой шаг. Выбранное название должно отражать бренд и находить отклик у аудитории. Экспертные советы по названию бизнеса включают сохранение краткости и запоминаемости названия, избегание чрезмерной конкретности, которая может ограничить рост или развитие бизнеса.

Выбирая название, также выберите доменное имя. Домен — это адрес, который клиенты будут вводить в браузере для посещения сайта или интернет-магазина. Идеально, если домен совпадает с названием компании для единообразия.

Перед окончательным выбором убедитесь, что выбранное название не используется, а социальные медиа и домен доступны. После принятия решения закрепите его, создав профили в соцсетях и зарегистрировав домен.

Если затрудняетесь с придумыванием названия для представления бренда, попробуйте бесплатный генератор названий компаний.

6. Определите организационно-правовую форму

Выбор организационно-правовой формы определяет основу бизнеса. Ваш выбор влияет на все — от операций и налогов до личной ответственности.

Какая форма лучше, зависит от бизнес-модели, отрасли, источников финансирования, количества сотрудников и учредителей. Простейшая форма — индивидуальное предпринимательство, при которой вы и бизнес — одно целое. Хотя это означает получение всей прибыли, это также означает личную ответственность за долги и обязательства.

Если бизнесу нужна большая защита, можете рассмотреть создание общества с ограниченной ответственностью (ООО). ООО сочетает элементы индивидуального предпринимательства с элементами корпорации, предлагая защиту от личной ответственности.

Независимо от выбора, важно четко определить детали собственности, особенно при наличии бизнес-партнера. Это включает роли, обязанности и доли владения. По мере развития бизнеса может изменяться и его организационно-правовая форма.

7. Обеспечьте финансирование

Даже самый маленький бизнес требует финансирования. Хотя федеральные гранты вряд ли будут доступны, можете использовать личные средства, найти инвесторов или взять бизнес-кредит для запуска предприятия.

Банки и госпрограммы также предлагают финансирование для определенных групп, включая малый и средний бизнес, стартапы и социальные предприятия.

Стоимость запуска бизнеса варьируется: многие недорогие предприятия можно запустить с бюджетом в несколько десятков тысяч рублей. Какими бы ни были начальные затраты, большинство расходов первого года реинвестируется в бизнес.

Для большинства предприятий наибольшие затраты связаны с поиском и разработкой продукции. Однако помните учитывать все расходы, даже незначительные, включая неожиданные, такие как страхование и налоги.

Анализ безубыточности — процесс определения точки, в которой бизнес становится прибыльным. Это финансовый расчет для определения количества продуктов, которые нужно продать для покрытия затрат. Знание этой информации поможет установить цены на продукты для обеспечения прибыльности.

Обычно можно ожидать меньшую маржу при продаже большого объема товаров и более высокую маржу при продаже премиальных продуктов.

Знание того, как установить цену на продукты, может быть сложным, но с несколькими базовыми расчетами вы можете уверенно устанавливать разумные цены. При установке цен рассмотрите общие стратегии ценообразования, такие как конкурентное ценообразование, ценообразование на основе ценности или кейстоун-ценообразование.

Открытие бизнес-счета отделяет личные финансы от корпоративных. При выборе банка учитывайте его репутацию, структуру комиссий и дружелюбность к малому бизнесу.

Управление финансами включает понимание финансовой отчетности. Балансовые отчеты перечисляют активы, обязательства и капитал. Отчеты о прибылях и убытках показывают доходы. Отчеты о движении денежных средств суммируют денежные операции.

Управление денежным потоком критично для финансового здоровья нового бизнеса. Использование инструмента учета для малого бизнеса поможет отслеживать поступающие и исходящие деньги. Профессиональные бухгалтеры также могут предложить ценные советы.

Готовность к налоговому периоду включает управление финансами в течение года. Понимайте налоговые сроки и типы налогов, которые должен платить бизнес. Помните, многие покупки, такие как доставка и плата за сайт, могут быть зачтены как налоговые вычеты.

Наконец, следует ли взимать НДС, зависит от нескольких факторов, включая местоположение бизнеса. Если нужно взимать НДС, потребуется получить разрешение на сбор налогов и настроить сбор налогов в оформлении заказа магазина.

8. Зарегистрируйте бизнес

В зависимости от места ведения бизнеса и организационно-правовой формы у вас может быть правовое требование зарегистрировать бизнес в местных и федеральных органах. Проверьте в местных органах власти, что нужно делать.

В некоторых случаях может не потребоваться официально регистрировать бизнес. Например, индивидуальные предприниматели, работающие под собственным именем и зарабатывающие ниже определенного порога доходов, не обязаны официально регистрироваться во многих юрисдикциях.

Регистрация бизнеса помогает защитить себя и сотрудников в случае неожиданных трудностей и позволяет получать корпоративные услуги, такие как бизнес-страхование.

В зависимости от организационно-правовой формы вы можете нести личную ответственность по правовым вопросам, связанным с бизнесом. Перед покупкой страхового полиса поговорите с профессионалом, чтобы понять, необходима ли защита от личной ответственности.

Другие типы регистрации бизнеса включают регистрацию товарного знака или подачу заявки на патент для правовой защиты интеллектуальной собственности, такой как изобретение или название компании. Возможно, потребуется зарегистрироваться в налоговой службе для сбора и уплаты налогов.

В зависимости от типа продаваемых товаров и услуг у вас также может быть правовое требование подать заявку на бизнес-лицензию или разрешение.

9. Создайте бренд

Создание бренда критично для привлечения и удержания клиентов при конкуренции с другими компаниями с похожими предложениями. Ваш бренд — не просто название или логотип. Он рассказывает историю бизнеса и обеспечивает ассоциацию всех продуктов, контента и коммуникаций с вами.

Чтобы построить бренд, начните с определения того, кто вы, что продаете, и миссии, изложенной в бизнес-плане. Подумайте о том, как хотите, чтобы клиенты чувствовали себя при взаимодействии с сайтом или услугами. Эти инсайты направят стратегию бренда и помогут сформировать тон и язык, составляющие голос бренда.

Разработайте руководство по стилю для поддержания единообразия голоса и визуалов бренда. Руководство должно содержать спецификации логотипа, шрифтов и цветовой схемы. Даже без дизайнерских навыков можете создать простой логотип, используя бесплатный онлайн генератор логотипов.

Изображения и видео продуктов — критически важные компоненты бренда для ecommerce-бизнеса. Используйте четкие фотографии высокого разрешения для показа деталей продуктов и лайфстайл-фотографии для вдохновения клиентов. При ограниченном бюджете можете делать фото на смартфон с базовым освещением. Стоковые фотографии также хорошее временное решение.

Обеспечьте единообразие визуальной идентичности во всех точках контакта — от сайта до упаковки продуктов. Бесшовный опыт укрепляет бренд и строит лояльность клиентов.

10. Запустите веб-сайт

После создания брендинга запустите веб-сайт бизнеса. Если бизнес будет продавать товары или услуги онлайн, используйте конструктор ecommerce-сайтов, который позволит добавить функции продаж на сайт.

С Shopify вы можете построить интернет-магазин полностью, включая страницы товаров и оформление заказа. Можете добавить дополнительные функции, релевантные для бизнеса, загрузив приложения из Shopify App Store для задач вроде поддержки клиентов, управления товарами, бронирования и возвратов (включая множество бесплатных приложений).

При использовании ecommerce-платформы дизайн сайта прост благодаря инструментам перетаскивания и предварительно разработанным темам магазинов. Просто выберите подходящую тему, затем настройте ее шрифтами и цветами бренда.

Организуйте главную страницу и загрузите изображения товаров на страницы продуктов. Добавьте контент на страницу «О нас». Теперь готовы к мягкому запуску для тестирования сайта, сбора отзывов и внесения корректировок перед торжественным открытием.

11. Продвигайте бизнес

Маркетинг считается одним из самых сложных аспектов ведения собственного бизнеса, но это также область, где вы потратите много времени и бюджета. Надежная маркетинговая стратегия критична для привлечения трафика в магазин или на сайт и конвертации посетителей в покупателей. Бизнес-план должен включать маркетинговый план, описывающий стратегию достижения целевой аудитории.

Для получения дополнительной информации смотрите эти примеры маркетинговых планов.

Изучите различные маркетинговые тактики для поиска лучшего способа достижения клиентов:

Обращайтесь напрямую к клиентам, принимая предзаказы, проводя розыгрыши и предлагая скидки.
Рассмотрите форматы контент-маркетинга, такие как блоги, видео и социальные сети для привлечения органического интереса.
Email-маркетинг эффективен для конвертации лидов и поощрения повторных покупок.
Онлайн-рекламные платформы, включая Google Ads и рекламу Facebook, знакомят бизнес с большой онлайн-аудиторией.
Платформы социальных сетей, такие как Instagram, TikTok и Facebook, предлагают способы взаимодействия с аудиторией и продажи товаров.

Функции социальных сетей, такие как Instagram Shopping и TikTok Shop, позволяют компаниям создавать витрины внутри платформ для прямых продаж пользователям.

Убедитесь, что маркетинговые усилия включают сильные призывы к действию, направляющие клиентов к покупке или посещению сайта. Используйте инструменты вроде Google Analytics для отслеживания производительности и улучшения стратегии. Понимание ecommerce-метрик поможет оптимизировать маркетинговые расходы и сосредоточиться на том, что работает.

Собирайте отзывы клиентов через опросы или анализ обращений в поддержку. Проводите регулярные обзоры бизнеса для оценки финансового здоровья и рыночной позиции. Эти шаги дадут уверенность и ясность, необходимые для крупных инвестиций.

Ищите дополнительное финансирование

Если стремитесь к росту, рассмотрите дополнительные варианты финансирования. Обновите бизнес-план с видением роста, соберите финансовые отчеты и улучшите презентацию проекта. Бизнес-ментор может быть бесценным в подготовке презентации, предлагая советы и обратную связь.

Изучите источники финансирования, такие как кредиты для малого бизнеса от банков или кредитных союзов, гранты от организаций и краудфандинговые кампании для сбора денег от общественности.

Создайте сообщество

Сообщество становится все более важным фактором успеха бизнеса, особенно для работающих в нишевых рынках. Обслуживаете ли вы любую нишевую группу, взаимодействуйте аутентично: слушайте, отвечайте и просите обратную связь по мере роста.

Эффективное управление сообществом включает мониторинг разговоров, взаимодействие с клиентами, модерацию дискуссий и измерение восприятия бренда.

Расширьте команду

По мере роста сосредоточьтесь на том, какие задачи требуют вашего участия, а какие можно делегировать другим. Однако нанимайте сотрудников только при явной необходимости в человеческом решении, которое нельзя автоматизировать или решить другим способом.

Например, используйте приложения для автоматизации процессов, таких как коммуникация поддержки клиентов и финансовая отчетность. Для дополнительной поддержки рассмотрите аутсорсинг разовых задач фрилансерам и виртуальным помощникам.

Изучите международные рынки

По мере роста рассмотрите представление бизнеса сопоставимым целевым рынкам на международных рынках. Если планируете международную доставку, обеспечьте соответствие законам страны назначения и таможенным документам.

Рассмотрите прозрачность пошлин и налогов при оформлении заказа, чтобы избежать сюрпризов для клиентов.

Часто задаваемые вопросы о том, как начать бизнес

Можно ли начать бизнес без денег?

Чтобы начать бизнес без денег, рассмотрите варианты с низкими инвестициями, такие как дропшиппинг-магазин или бизнес печати по требованию. Эти бизнес-модели позволяют начать бизнес с минимальными затратами и финансировать рост через самофинансирование. Также можете изучить кредиты для малого бизнеса или краудфандинговые кампании. Используйте имеющиеся навыки и бесплатные инструменты для начала.

Как можно начать бизнес, имея только идею?

Имея бизнес-идею, вы уже на пути. Вот шаги для превращения идеи в бизнес:

Исследуйте идею, продукт, рынок и аудиторию.
Найдите продукты, поставщиков или сырье.
Напишите бизнес-план.
Выберите название компании (и домен).
Определите организационно-правовую форму и зарегистрируйте ее в государственных органах.
Обеспечьте финансирование бизнеса и управляйте финансами.
Разработайте стратегию и идентичность бренда (выберите название, создайте логотип и т.д.).
Создайте и запустите сайт.
Продвигайте бизнес (настройте социальные сети, создайте маркетинговый план и т.д.).

Какие лучшие варианты финансирования для стартапов?

Финансирование может помочь развить бизнес. Рассмотрите эти варианты финансирования:

Кредиты для малого бизнеса от банков, кредитных союзов или альтернативных кредиторов. Финансовый консультант может помочь выбрать лучший вариант.
Гранты для малого бизнеса от организаций, соответствующих ценностям бизнеса. Их не нужно возвращать, но могут быть немонетарные ожидания.
Краудфандинговые кампании для сбора денег от общественности, часто предлагающие стимулы, такие как продукты или членство.

Когда следует начинать бизнес?

Нет идеального времени для начала бизнеса. Начинайте, когда у вас есть время, внимание и средства для вложения. Начало при сохранении работы позволяет тестировать идею с меньшим риском перед переходом к полноценному предпринимательству.

Что нужно для начала бизнеса?

Для начала бизнеса понадобятся:

бизнес-идея;
стартовые средства (личные сбережения, кредит или другой капитал);
жизнеспособный рынок или аудитория;
способ достижения и продажи этому рынку (например, интернет-магазин);
страсть и решимость строить с нуля.

Как выбрать правильную организационно-правовую форму?

Для выбора правильной организационно-правовой формы рассмотрите следующее:

Типы форм: Ознакомьтесь с вариантами, такими как индивидуальное предпринимательство, партнерства, ООО и корпорации. Каждая имеет разные правовые и налоговые последствия.
Ответственность: Определите, какую личную ответственность готовы взять на себя. Формы вроде ООО и корпораций предлагают больше защиты от личной ответственности.
Налоговые последствия: Поймите, как облагается налогом каждая форма. Например, ООО могут выбирать способ налогообложения, а корпорации облагаются налогом отдельно.
Будущий рост: Подумайте о долгосрочных целях. Если планируете расширение или поиск инвесторов, корпорация может быть более подходящей.
Правовые требования: Исследуйте требования регистрации и соответствия для каждой формы в вашем регионе.
Профессиональный совет: Рассмотрите консультацию с юридическим или финансовым консультантом для персонализированного руководства.

Какой способ начать бизнес лучший?

Лучший способ начать бизнес — сделать шаг. Многие предприятия можно начать с небольшим опытом и низким бюджетом. Успех часто приходит от сочетания правильного продукта с правильным клиентом в правильное время. Основатели, понимающие рынок и создающие убедительный бренд, обычно преуспевают. Определите, что означает «успех» для вас, и выровняйте бизнес-план с этой целью. После запуска можете улучшать подход на основе отзывов клиентов и рыночных трендов.

Дополнительные исследования Уэсли Ына и Лии Меннис