Ръководство: как работи моделът „бял етикет“?

Най-известните световни марки понякога продават продукти, които си приличат много повече, отколкото бихте предположили. Част от брандираните стоки са всъщност продукти „бял етикет“ – тоест те са произведени от външна компания, която изработва универсални артикули за множество марки, които от своя страна ги продават под собствените си имена – собствена марка.

В днешната глобална икономика практиката с продукти „бял етикет“ е широко разпространена в редица категории потребителски стоки. Запознайте се с предимствата и недостатъците на този бизнес модел, за да прецените дали е подходящ за вашия бизнес.

Какво е продукт „бял етикет“?

„Бял етикет“ е модел, при който една компания произвежда продукти, които впоследствие се брандират и продават от множество други бизнеси. Този подход позволява на търговците на дребно да предлагат стоки под собствената си марка, без да се налага да инвестират в разработването на нови продукти. За производителите това е допълнителен източник на приходи.

За Тик Чандлър от Chandler Honey продуктите „бял етикет“ осигуряват стабилен доход, който ѝ позволява да се съсредоточи върху развитието на собствената си марка. „Тъй като вече съм инвестирала в производствено пространство, имам сертификация от CFIA [Канадската агенция за инспекция на храните] и при нужда имам достъп до мед от фермата на родителите ми, разполагам с всички тези предимства, които ми позволяват да работя с хора, които искат собствена марка мед, но нямат такъв“, споделя основателката Тик Чандлър в Shopify Masters.

„Това е като да имаш редовни клиенти. Клиенти, които постоянно ми плащат и ми помагат да си покривам разходите, за да не се тревожа за наема и да мога просто да работя и да мисля как да разраствам собствения си бизнес.“

„Бял етикет“ спрямо собствена марка и печат по поръчка

Съществуват редица бизнес модели, които позволяват на търговците бързо да пуснат на пазара персонализиран или частично персонализиран продукт. Сред най-популярните са „бял етикет“, собствена марка и печат по поръчка. Ето основните разлики между тях:

Сфери, в които се използва моделът „бял етикет“

• Храни и напитки
• Мода и облекло
• Грижа за кожата и козметика
• Софтуер

Небрандираните продукти „бял етикет“ са особено популярни в сектори с комплексно производство или там, където брандирането и маркетингът определят потребителските решения за покупка.

Ето няколко примера:

Храни и напитки

Влезте в някой голям супермаркет и почти сигурно ще намерите редица продукти „бял етикет“. Lidl например е известен с висококачествените си, но достъпни продукти под марки като Parkside или Alesto, а Kaufland – с K-Classic. Този модел не е запазен само за големите вериги. Малките бизнеси го използват постоянно – едно от най-честите приложения е при кафето.

Печенето на собствени зърна е сериозно начинание, затова много кафенета, хотели и малки бизнеси продават кафе под собствена марка от производители на кафе „бял етикет“ като Roastify.

Roastify предлага както небрандирани, така и такива със собствена марка, а освен това и опции за дропшипинг на кафе, които улесняват онлайн продажбата му. Клиентите могат да избират от 15 различни смеси, след което да добавят персонализиран дизайн на опаковката.

Мода и облекло

Моделът „бял етикет“ дава възможност на марките да тестват нови стилове, щампи и цветови гами по икономически ефективен начин. Производителите проектират дрехите и набавят платовете, след което добавят етикети с логото на продавача.

Британската модна марка Whispering Smith предлага облекло на едро заедно с това, което нарича „преработка на облекло“ – добавяне на брандирани елементи (като етикети с инструкции за грижа, висящи етикети, баркодове, дори брандирани копчета и ципове) към вече съществуващи артикули.

Грижа за кожата и козметика

Грижата за кожата е още един сектор, в който моделът „бял етикет“ е широко разпространен. Един производител може да изработва овлажняващи кремове, серуми и други продукти, докато различни компании за грижа за кожата ги опаковат и брандират по напълно различен начин.

В зависимост от отношенията с доставчика, компаниите за грижа за кожата понякога добавят уникална съставка, за да отличат продукта си, но базовата формула остава същата.

Например NourishUs Naturals е компания за небрандирани продукти за грижа за кожата, която предлага различни продуктови категории, позволяващи лека персонализация. Тя разполага и с раздел с продукти, които са напълно готови за етикетиране.

Много козметични марки също използват производители на продукти „бял етикет“ за своите гримове, което им позволява да предлагат широка гама от цветове и формули. Тази стратегия намалява и необходимостта от сериозни инвестиции в задълбочени проучвания, разработване на продукти, производствени мощности или складови бази за козметика.

Софтуер

Небрандираният софтуер е широко разпространена практика в технологичната сфера. Компаниите добавят своето брандиране към софтуерно приложение, създадено от външни програмисти.

Това е особено характерно за SaaS (софтуер като услуга) индустрията, където основните функции се разработват от една компания, а след това се преопаковат и продават от други бизнеси, които могат да добавят допълнителни функции или услуги.

Mailmunch е маркетингово решение „бял етикет“, което предлага стотици шаблони и позволява на бизнесите да избират функции като управление на контакти, генериране на потенциални клиенти и автоматизация на имейли.

Предимства на модела „бял етикет“

Брандирането на продукти „бял етикет“ е от полза както за производителите, така и за продавачите. Всяка от страните може да се съсредоточи върху своята специализация (производството при едните, маркетинга и брандирането при другите) и да се възползва максимално от експертността на партньора си.

Сред основните предимства на модела „бял етикет“ са:

• Нисък праг за навлизане. Продавачите могат да навлязат на нови пазари, без да познават в детайли тънкостите при производството на регулирани или нишови продукти.
• Фокус върху основните компетенции. Производителите могат да продават повече продукти, без да им се налага да отварят нови физически магазини.
• По-ниска цена на единица. Производителят може да намали разходите за единица чрез мащабно производство, продавайки на партиди на множество търговци на дребно.
• По-голяма привлекателност на продукта. Дори един генеричен продукт да функционира отлично, брандирането му може значително да повиши възприеманата му стойност.
• Контрол на качеството. Производителите на продукти „бял етикет“ обикновено разполагат с утвърдени процеси за осигуряване на качеството, гарантиращи еднакво високо качество при различните марки.
• Адаптивност към пазара. Моделът „бял етикет“ позволява на марките бързо да реагират на потребителските тенденции и променящите се икономически условия, като се възползват от икономиите от мащаба при дистрибуцията.

Кога е добра идея да изберете „бял етикет“?

Можете да изградите марка около вече съществуващ продукт, без да инвестират в продуктово разработване. Това означава да избегнете високите производствени разходи и по-бързо да създадете онлайн магазин или да започнете да продавате в социалните мрежи.

Продажбата на небрандирани продукти е добра идея, ако искате да:

• Продавате актуален продукт
• Стартирате бизнес или пуснете нова продуктова линия бързо
• Създадете марка с по-ниска първоначална инвестиция
• Добавите брандирана продуктова линия към магазина си
• Извлечете полза от водеща пазарна позиция
• Монетизирате блога си или профилите си в социалните мрежи с мърчъндайз

Какви са недостатъците на модела „бял етикет“?

Тъй като и други марки продават абсолютно същия продукт, основният недостатък на модела „бял етикет“ е конкуренцията. Възможно е да няма почти никаква разлика между продуктите, освен в цената на дребно и името на марката, което води до ценови войни, при които продавачите свиват маржовете си на печалба до минимум, за да привлекат клиенти.

Това предизвикателство важи и за опаковките и брандирането. Продавачите на продукти „бял етикет“ трябва внимателно да балансират между създаването на привлекателна опаковка и избягването на правни проблеми, свързани с имитиране или използване на дизайни, твърде близки до тези на утвърдени марки, което в някои случаи може да бъде незаконно.

Макар и ефективен, моделът „бял етикет“ е същевременно и ограничителен. Търговците работят в рамките на ограниченията, зададени от доставчиците, което често лимитира възможностите им за пълна персонализация на продуктите. За по-задълбочена персонализация търговците на дребно поръчват продукти със собствена марка или използват услуги за печат по поръчка.

Необятни възможности

Моделът „бял етикет“ е силен бизнес подход, който позволява на търговците на дребно да поставят марката си върху вече доказани продукти. Той предлага ниска бариера за навлизане и ви дава възможност да се възползвате от производствените ресурси на други компании.

Ако успеете да избегнете агресивните ценови войни и достигнете до клиентите преди конкуренцията, моделът „бял етикет“ е отлична стратегия за изграждане на процъфтяващ търговски бизнес.