Когато разполагате с ограничен бюджет и малко пространство, стартирането на бизнес за електронна търговия може да изглежда като амбициозна задача. Разходите бързо се натрупват, независимо дали произвеждате собствени продукти или купувате стоки на едро, в очакване на продажби, докато домът ви постепенно се пълни със стока. А освен това ще са ви нужни време и средства, за да направите снимки на продуктите за онлайн магазина си, да рекламирате марката си и да опаковате всяка пратка на ръка.
За щастие има два бизнес модела за електронна търговия, които улесняват стартирането: печат по поръчка и дропшипинг. И двата изискват сравнително малко средства и пространство и могат да ви помогнат да стартирате бизнеса си по-лесно. Продължете да четете, за да сравните бизнес моделите печат по поръчка и дропшипинг, и да решите кой подход е най-подходящ за вас.
Какво представлява дропшипингът?
Дропшипингът е метод за изпълнение на поръчки в търговията на дребно, който ви позволява да стартирате марка за електронна търговия, без сами да произвеждате, купувате, съхранявате или изпращате наличности. Вместо това търговците използват дропшипинг доставчици – бизнеси, които поддържат и изпращат голям каталог от продукти. Като възлагат изпълнението на поръчките на външни изпълнители, собствениците на онлайн бизнеси намаляват оперативните разходи и нуждата от складово пространство.
При дропшипинг модела онлайн търговците избират продукти от доставчик и ги добавят в своя онлайн магазин. Щом клиент направи поръчка, търговецът я препраща към дропшипинг доставчика, който я изпълнява от негово име.
Собствениците на магазини в Shopify могат да използват мощните приложения, налични в Shopify App Store, за да намират продукти от доставчици. Сред тези приложения са DropCommerce за дропшипинг в САЩ и Syncee за ЕС и останалата част от света.
Какво представлява печатът по поръчка?
Печатът по поръчка (POD) е вид бизнес модел на дропшипинг, който ви позволява да продавате продукти, без да купувате или управлявате складовите наличности, но с елемент на персонализиран дизайн. При печата по поръчка търговците създават дизайн, например авторско изображение или лого на марка, след което избират продукти от доставчик за печат по поръчка, върху които да го приложат.
Дрехите, аксесоарите, чашите и плакатите са популярни продукти за печат по поръчка. Търговецът добавя продуктите и опциите за дизайн в своя онлайн магазин и щом клиент направи поръчка, доставчикът отпечатва, опакова и я изпраща до клиента. Собствениците на магазини в Shopify могат да се свържат с доставчици като Printful, за да стартират лесно своя POD бизнес.
Печат по поръчка спрямо дропшипинг: прилики
- Без физически магазин или склад
- Ограничено управление на наличностите
- Надеждност на доставчика
- Ниски първоначални разходи
И при двата бизнес модела – дропшипинг и печат по поръчка – работата по управлението на стоковите наличности и изпълнението на поръчките се прехвърля към външни доставчици. Ето по какво си приличат моделите:
Без физически магазин или склад
Ключов елемент и на двата модела – дропшипинг и печат по поръчка – е липсата на физически магазин. Доставчиците изпращат продуктите директно до клиента след направена поръчка, така че и на вас, като собственик на бизнес за електронна търговия, не ви се налага да ги съхранявате. Именно това значително улеснява стартирането на бизнес по който и да е от двата модела. Оперативните разходи, свързани с наемането, обзавеждането и наемането на персонал за магазин на дребно или склад, просто отсъстват.
Ограничено управление на наличностите
Тъй като при дропшипинга и печата по поръчка доставчиците създават или осигуряват, съхраняват и изпращат продуктите до клиентите, собствениците на онлайн магазини не е нужно да отделят ресурси за традиционно управление на наличностите. Въпреки това можете да следвате добрите практики за управление на наличностите, за да подобрите работата на бизнеса си.
Използвайте инструменти за управление на наличностите в реално време, за да:
- се синхронизирате с доставчиците си и да предотвратите изчерпване на наличностите;
- прогнозирате търсенето и да планирате според очакваното му увеличение или намаление;
- поддържате редовна комуникация с доставчиците, за да сте в крак с продуктовите тенденции и потенциалните проблеми.
Надеждност на доставчика
И бизнесите за печат по поръчка, и дропшипинг бизнесите разчитат на доставчиците не само за продуктите, които продават, но и за опаковането и изпращането. Ето защо е важно да изберете надежден доставчик, който предлага висококачествени продукти и представя марката ви по подходящ начин.
Преди да сключите договор с доставчик, поискайте мостри на продуктите и опаковките, за да се уверите в качеството им, преди да ги предложите за продажба. Добра идея е да разполагате с повече от един доставчик, дори за един и същ продукт, за да не се отрази липсата на наличности при един от тях на бизнеса ви.
Ниски първоначални разходи
Тъй като доставката и изпълнението на поръчките се възлагат на външни доставчици, и двата модела изискват значително по-ниски първоначални инвестиции в сравнение с традиционната търговия на едро. Това ви позволява да насочите повече време и средства към маркетинг, изграждане на бранд и обслужване на клиенти.
Печат по поръчка спрямо дропшипинг: разлики
Макар и процесът на изпълнение на поръчките при двата модела да е почти идентичен, печатът по поръчка и дропшипингът се различават по няколко аспекта:
Персонализация
Печатът по поръчка разчита на уникални персонализирани дизайни, които пренасят идентичността на вашата марка върху реални продукти. Някои дропшипинг доставчици предлагат персонализирана опаковка за собственици на бизнеси, използващи брандиран дропшипинг, но можете да прилагате дропшипинг на продукти без каквато и да е персонализация. При печата по поръчка вие отговаряте за дизайна на продукта, докато при дропшипинга не участвате в създаването на самия продукт.
Избор на продукти
Дропшипинг доставчиците предлагат голямо разнообразие от готови за изпращане продукти, често разпределени по ниши, като стоки за дома или аксесоари за електроника. Някои доставчици, като DropCommerce, включват в портфолиата си малки независими марки и бизнеси. Доставчиците за печат по поръчка предлагат разнообразие от готови за персонализиране продукти.
Printful, например, предлага набор от познати и удобни марки тениски, които клиентите разпознават, като Gildan или American Apparel, наред с непринтирани пазарски чанти, калъфи за телефони и още.
Конкуренция
Вероятно вашият дропшипинг доставчик предоставя продукти на множество магазини за електронна търговия. Това означава, че много магазини може да предлагат едни и същи или много сходни продукти на приблизително еднакви цени. Заради това бизнесите за електронна търговия, разчитащи на дропшипинг, печелят от силно фокусиране върху изпъкването пред другите търговци.
Това може да означава да подбирате портфолиа от уникални продукти или да създадете идентичност на марката, която привлича клиентите към сайта ви, вместо да разчитате само на атрактивността на самите продукти. Тъй като при печата по поръчка върху различни продукти се прилага персонализиран дизайн, предлаганите артикули са уникални и е по-вероятно да намерят своята ниша.
Брандиране
При печата по поръчка брандирането е на преден план, тъй като марките могат да създават дрехи и мърчандайз със свои лога, слогани, дизайни от лимитирани колекции и други отличителни елементи.
Дропшипингът предлага по-малко възможности за брандиране. Опаковането и доставката оставят малко място за персонализация, а дропшипинг продуктите рядко са ексклузивни само за един търговец на дребно.
Обработка на връщания
Повечето дропшипинг доставчици имат правила за връщане, които позволяват възстановяване на средства, замяна или връщане на стоки, особено при грешка от страна на доставчика или повредени стоки. Дропшипинг продуктите се избират от съществуващ каталог, така че замяната им е сравнително лесна.
Тъй като дропшипинг магазините не отговарят за наличностите, те действат като посредник между клиентите и доставчиците, като информират клиентите за правилата и състоянието на поръчките при нужда. Проверете условията на доставчика си за връщане и възстановяване на средства и съобразете с тях собствените си правила за клиентите. За разлика от това, персонализираният характер на продуктите за печат по поръчка усложнява връщането им.
Тъй като всяка поръчка се създава в момента на получаването ѝ, някои доставчици за печат по поръчка могат да изискват от клиентите да поемат разходите за връщане или могат да не предлагат пълно възстановяване на средствата. Поради тази особеност може да се наложи вие като търговец да поемете разходите за връщане или замяна или да прилагате по-строги правила за връщане.
Често задавани въпроси относно печата по поръчка и дропшипинга
Кое е по-добро – печат по поръчка или дропшипинг?
Печатът по поръчка е подходящ за търговци, които искат да продават брандирани продукти с персонализиран дизайн и харесват процеса на създаването им. Дропшипингът, от друга страна, е по-подходящ за търговци, които искат да се съсредоточат върху продажбите и маркетинга, вместо върху създаването на продукти.
Ако изграждате марка около собствени дизайни, печатът по поръчка ви дава повече творчески контрол. Ако предпочитате да се съсредоточите върху привличането на трафик и бързото тестване на актуални продукти, готовият продуктов каталог при дропшипинга ви позволява да започнете да продавате по-бързо.
Много собственици на онлайн магазини съчетават двата модела, за да разнообразят продуктовия си асортимент.
Печатът по поръчка същото ли е като дропшипинга?
Печатът по поръчка е специализиран вид дропшипинг, а не напълно отделен бизнес модел. Дропшипингът обхваща всеки модел, при който доставчикът опакова и изпраща продуктите директно до клиентите при постъпване на поръчките – от футболни топки до преносими прахосмукачки.
Печатът по поръчка се отнася конкретно до персонализирани продукти – например тениски, пазарски чанти или художествени принтове – върху които вашите дизайни се отпечатват едва след като клиент направи поръчка.
По-печеливш ли е дропшипингът от печата по поръчка?
Печатът по поръчка може да бъде по-печеливш от дропшипинга, ако предлагате отличителни дизайни, тъй като уникалните продукти са изложени на по-малка пряка ценова конкуренция в сравнение с готовите артикули, продавани чрез дропшипинг.
И двата модела имат ниски начални разходи и сравнително нисък риск, затова рентабилността често зависи повече от начина, по който управлявате бизнеса, отколкото от избрания модел. Дропшипинг магазините, които предлагат едни и същи продукти от готови каталози, може да се окажат в пряка ценова конкуренция, което намалява маржовете. При магазин за печат по поръчка с оригинални дизайни можете да определяте цените според уникалността на продуктите.
Можете ли да използвате печат по поръчка и дропшипинг едновременно в един магазин?
Да. Много онлайн магазини продават едновременно продукти с печат по поръчка и дропшипинг продукти. Комбинирането на двата модела ви позволява да предлагате персонализирани брандирани артикули заедно с готови и актуални продукти, без да инвестирате допълнително в складови наличности или складово пространство.
Тази комбинация може да ви помогне да разнообразите продуктовия си каталог. Например можете да използвате печат по поръчка за характерни продукти със собствен брандинг, а дропшипинг – за бързо тестване на нови продуктови категории или за възползване от актуални тенденции.
Кой модел доставя поръчките до клиентите по-бързо?
Дропшипингът обикновено предлага по-бърза доставка от печата по поръчка, тъй като продуктите вече са произведени и са готови за изпращане веднага след получаването на поръчката.
При печата по поръчка дизайнът първо трябва да бъде отпечатан или нанесен върху продукта, което добавя време за производство преди изпращането. Сроковете за изпълнение варират според доставчика, затова проверете средното време за обработка на поръчките, за да можете да дадете на клиентите си реалистична информация за очакваните срокове за доставка.
